Category Archives: お勤め

茨城初の酉の市開催!

昨年、酉の市開催を見込んでカミスガのみんなで浅草の酉の市見学したんです。

そして今年。

10月に、カミスガの1周年大祭をし、11月に茨城初である酉の市を準備。

事前の細かな準備には参加出来ませんでしたが、直前から終了後、4日間頑張りました(^^ゞ

あ、ホームページなんかは焼酎更新してましたが・・・(^^;)

酉の市・・・由来はいろいろあるようですが、浅草・鷲神社の社伝では、日本武尊が鷲神社に戦勝のお礼参りをしたのが11月の酉の日であり、その際、社前の松に武具の熊手を立て掛けたことから、大酉祭を行い、熊手を縁起物とするようです。

で、当日ですが、カミスガはなんだか天気に恵まれます

抜けるような秋空で快晴

鴻巣の鷲神社のお神輿、禰宜さんをお招きして神事があり、そして開幕です。

10時にはもう続々とお客様がお見えになり、熊手も元気良く手拍子しましてお買い上げ頂きました

途中仕事で一端抜けましたが夕方から入りまして、最後は、100本の熊手、全部売れ、お買い求め出来ない方までいらっしゃるほどでした。

商売繁盛の神事。

商売柄これを願って販促や営業についてお手伝いを旨としていますが、実にその感慨深いものがありました。

貴重な体験でもあり、イベントをやったというより、全くやっていなかった神事を掘り起こして開催し、多くのひとに喜ばれたというのが堪りません。

来年はもっと巨大になる予定です。

東京ばかりが酉の市ではありません

北関東は茨城、那珂市で元気にやっております

来年、商売繁盛と家内安全、祈願してみませんか?

http://youtu.be/ozMQm4j2eNs

wpid-IMG_2302-2012-11-9-12-152.jpg

wpid-IMG_2245-2012-11-9-12-152.jpg

wpid-IMG_2227-2012-11-9-12-152.jpg

カミスガ・プロジェクト

http://kamisuga.org

http://kamisuga.org/project/torinoichi/

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

動画の時代ですね 「どっとこむいばらき」動画講習会講師を務めました(^^ゞ

高速回線に高性能なパソコンやタブレット、そして携帯端末。

これらが後押しして、テレビが視聴率がガタ落ちななかホームページには動画の時代がやってきたようです。

そんななか、10.25 水戸プリンスホテルさんで、「どっとこむいばらき」さん主催の動画作成の講習会の講師と招かれました。

wpid-IMG_2084-2012-10-28-12-01.jpg

wpid-IMG_2096-2012-10-28-12-01.jpg

動画そのものは、敷居は高いようですが、覚えてしまえば編集はどなたにも出来ます。

但し動画がすべてではありません

ダラダラ長くては見てもらえません

見てもらうためにはリードも必要です

この辺も踏まえてホームページをより魅力的に、お客様の決断の背中を卒倒してあげることが出来れば最高です

話は戻りますが、講習会のあとは懇親会(^^ゞ

紹興酒を美味しくいただきました(^^ゞ

そして、Macへの鞍替え宣言する方が多くなかなかに面白かったです!

どっとこむいばらき

http://dotcom-ibaraki.jp

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

まずは営業、そしてマーケティングですって

チョット前ですが、面白い記事をみつけました。

日本企業が反省すべき点が書かれていますね

技術偏重、そしてカルト的とも言うべきオリジナル主義。
お客の都合を度外視した「すごいでしょ」の押し売り。
営業を考えられることなく思考される大きな枠組みやら野望やらその他モロモロ・・・

言い過ぎな感はあるものの唯我独尊的な思考はよく散見出来ます。

そのもの凄い枠組みや、夢のようなサービス、あったこともない顧客への接触、売り込み、あるいは広報・・・

誰がどんな風にやるのか?
実行に移すのか?

想像力が働き過ぎて、気が大きくなってみたり、あまりの大きな構想にドギマギしたり、これは内緒だからねなどと念まで入れてくる。
内緒も何も人に話せませんよ、と言った話もママアル。

ま、悪いわけではないが、全く周りも見えなきゃ営業すると云う視点がドサッと抜けていることに驚かされます。
これは、何もボクの周囲に見られることではなく、ガラパゴスとも言われる日本市場の特異な症状なのだろう。

地味な営業をするわけでもなく、コラボだの大手とどうのだの・・・相手に会うこともなく不思議な妄想を繰り広げるというのはどうも合点がいかない。

確かに、パイは小さくなるし、景気もよろしくない。
しかし、市場をシッカリ見れば、面白いものは見つかるものだ。

例えば、バブル時代を謳歌した世代は現在40~55歳くらいであろうか。
この世代は、消費は美徳であるかのような洗礼を受けた世代である。20代からの強烈な甘美なバブル時代の余韻は今も胸に灯っているでしょう。
この世代が子供が手を離れれば、一気に消費に向かうでしょう。これは現在の20~30代の世代の感覚とはガラッと変わるもの。
さて、この世代には何が受けるのか?

ここを狙おうと云うのが戦略。
そして、どう攻めるか、何を投入するか?どのチャンネルにぶつけるか?
これが全うな戦術でしょう。

自社のサービス、商品、技術の強みはここから読んで立ち上げることで、変な妄想ではない地に足のついた営業戦術が組めることではないでしょうか!

■”売りたいもの=売れるもの”とはかぎらない
インテル技術本部 ソフトウェア&サービス技術統括部所属 小池浩之

今に始まったことではありませんが、たまにお客様(PCメーカさんなど)から
「こんな技術を持ってるんだけど、これを使って売り上げがバーンと伸びるような
システムを一緒に考えてくれないか?」といった相談を受けることがあります。

お話を伺うと、確かに技術としては非常に優れたものであり、エンジニアの方々が
知恵を絞って実現した機能だな、と感心することが多いのです。しかし、実際の
「売り込み方」について議論を進めようとすると、話が頓挫することも少なくありません。

いくらすばらしい料理ができたとしても、誰も食べたいと思っていないタイミングや場所では
注文してもらえないないですよね。それと似たような状況です。

例としてふさわしくないかもしれませんが、金曜日の夜、仕事も終わってガッツリ飲むぞ!
って思ってるときに、家に帰って丼モノやカレーライスを夕食に出されると、個人的には
非常にガッカリしてしまいます。「そこは酒の肴でお願いします!」って…そう思いませんか?

まずは顧客のニーズを正確に捉えるために現状の分析・把握を行い、問題点を明確化し、
それに対する解決方法の実現手段の一つとして要素技術は使われるべきであり、
技術を売り込むことを最終目的とするべきではないのです。

■「iPhone 5を分解、日本製部品多数 
 バッテリーはソニー、RAMはエルピーダ、Wi-Fiモジュールは村田 NANDは韓国SK Hynix[09/21]」

iFixit、iPhone 5を速攻で解剖 ソニーや村田製作所などの日本製部品多数Apple製品の修理を手掛けるiFixitが発売されたばかりの「iPhone 5」の分解マニュアルを公開した。筺体やサファイアクリスタルのレンズカバーの傷つきやすさもしっかり確認している。

[佐藤由紀子,ITmedia]

 米iFixitが9月20日(現地時間)、予告通り発売されたばかりの米Appleの「iPhone 5」を解剖した。34ステップにも上る多数の写真入り分解マニュアルはこちら。なお以下の(Step○)は分解マニュアルの該当部分を指している。

 うわさ通り、日本製の部品が多く使われていることが分かった。バッテリーはソニー製(Step 9)、1GバイトのRAMはエルピーダ製(Step 16)、Wi-Fiモジュールは村田製作所製(Step 15)だ。なお、NAND Flashメモリは韓国SK Hynix、LTEモデムは米Qualcommの製品だった。

 ホームボタンの設計が新しくなっており(Step 28)、ボタンの寿命は長くなり、修理もしやすいはずだとiFixitは評価している(iPhoneのホームボタンが反応しにくくなるのはユーザーの間では有名な話だ)。

 筺体の傷付きやすさについては、側面は強いが面取りされたような角はかなり傷が残りやすいとしている(Step 30)。

 iPhone 5発表イベントで、同社のフィル・シラー氏が「カメラのレンズはサファイアクリスタル製で非常に強い」と説明したのを受け、スチール製のピンセットでこすってみたところ、傷はつかなかった(Step 32)。

 バッテリーの配置など、幾つかの点がiPhone 4Sよりも分解しやすくなっており、iFixitはiPhone 5の「修理しやすさ度」をiPhone 4Sより1ランクアップの10段階の7と評価した。

ITEmedia 2012年09月21日
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1209/21/news097.html

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

政治とマーケティング考2

チョットホトボリ冷めたようなんで(^^;)

とは言え、

政局喧しいので、もうチョット追っかけてみましょう。

今回は新党の党名が材料です。

ちなみに、政局とは、政治の局面。

つまり、意見の対立を見た時、重要な局面の際で民主主義手続きを取る為には数を確保しなければなりません。その数は、権力の表れであり、政策の筋、集金力、選挙での顔、国際的な地位様々が加味されます。

なにやら、マスコミでは政局が悪かのような吹聴がありますが、トンデモナイです(^^ゞ

政局より政策などと云う妄言は、共産主義か全体主義下の官僚にでも説教垂れる時に使う言葉で、民主主義化で議員が選挙で選ばれていて、選挙民の意見を通す場合、議論でねじ伏せられてばかりではイカンでしょ。そしたら政局での主導権争いは至極当然です。これが分からない中小企業経営者も多いようなんで、ま、政治が読めなきゃイカンわけでもないけど、ま~、マスコミのガセに騙されているようでは会社は大変です。

さて、余談はさておき、政局の大立者、小沢一郎氏。

この25年間。常に彼を軸に政治も政局も動いてきたと云っても過言では無いでしょう。再び政治の桧舞台で燦然と輝いて参りました。

今回何処がマーケティングと関係するか?

平成24年7月11日、政党『国民の生活が第一』が誕生しましたね。ま、知ってか知らずか見当違いな非難があるようですが、まったく分かっとらんと云うか、叩く為の叩きや、悪口の掃きだめのようにあれこれ言われているが、この国の幼稚さが滲み出ているとしか言い様がありませんな。

この政党名。ボクなどはズバリ上手過ぎてひざを猛打しましたがね。

贔屓の引き倒しではないですよ(^^ゞ

キャッチコピーってよくお耳にされると思います。

DMやチラシでお目にかかるでしょう。

私などへの依頼にも「インパクトのあるものを!」などと無闇に気合いを入れてこられる向きがございますが、キャッチがなんであるかをご理解いただいている方は意外と少ない。とにかく目立って、なにやら抽象的でかっこいいもの、云ってみれば独りよがりな不思議なのを要求する向きがあるものの、んなんでは売上や集客にはつながりません。

キャッチは、あくまで振り向かせるものです。

数多の新聞、テレビ、ラジオ、ネット、雑誌、口コミなどの溢れるほどの広告の中から「こっちを向いて」と声を掛けるものです。

別にキャッチが優れたからと云って、即、売上や来店にはつながらないのです。

キャッチだけでご満悦になり、その後の戦術の組み立てがおろそかなんてことはありがちなことで、それでは極めてもったいないことになります。

すると、キャッチは、山のような広告から特定の、自社にとって、自分のお店にとって都合の善い人を探すのが目標です。

「選択と集中」の胆の1つがキャッチの使い方になるんです。

しかし、多くの経営者や広告代理店は出来もしない「みんなに愛されたい」症候群なので、広く薄く効果を狙うもんだから、茫洋で曖昧で客観的、変な横文字で独りよがり、要するにツマンナイキャッチになるんです。

それを避けるためには、対象の顧客の層を狙い撃ちして分かりやすい感情に訴えるのが2つ目の胆。

【例題研究】

最近で秀逸なのは、

○昭和産業「レンジでチンする唐揚げ粉」

<iframe width=”853″ height=”480″ src=”http://www.youtube.com/embed/um6BNLQu7l0” frameborder=”0″ allowfullscreen></iframe>

これはお見事です。

対象は、夫婦共働きで子供のいる家庭や、男性大学生、独身男性でしょうか。

ツボをつきまくっていますね。

これです、これ!ってな内容です。

大企業がこの頑張りなのに、中小や地方の広告代理店ときたら・・・惨憺たる内容でヘソで茶が沸きます(^^;)

さ、戻ってみましょう。

小沢一郎氏の新党。

政党『国民の生活が第一』

マーケティング的見地から云えば秀逸かつ次の選挙を睨んだ戦術効果も抜群な党名でしょう。

在京マスコミでは不思議な誹謗中傷プロパガンタ振りまいてますが、ま、選挙は風ではありません。

もちろん商売もです。

実に面白い状況下。よく観察して、勉強して参りましょう!

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

政治とマーケティング考


日刊現代の編集局次長寺田俊治氏はいっている。
「『小沢一郎』ほど商品力のある固有名詞はない。記事への支持はすごい。
野田首相を見出しにしても全然売れない。
橋下大阪市長ともレベルが違う」と。
自公民の政治家は小沢氏の根強い人気を過小評価している。これは選挙で大化けする。

ーーー

此れは面白いでしょう。

マーケティングに最適なネタかと。

橋下氏ともレベルが違うとは興味深いです。

政治といわゆるマーケティングは、違うものだとの見解が政治業界にはあります。それは、風だのなんだのをアテにしているからで、保守系のドブ板、民主を中心にした労組の組織票、公明の宗教系の地盤ってのは鉄板。

ここ二十年は、政治業界も制度の変更や分裂や合併が忙しくて議員さんは大変なことでしょう。

しかし、盤石なのは何が変わろうとドブ板でがんばっている選挙民の声を聞いている議員ですな。

政治の場合、年がら年中、変節しているのに長生きは居ません。消えます。

嘘つきも早晩消えるでしょう。

翻って、小沢氏。ズーット一貫した主張。

市場はと云いますと・・・

自民党幹事長時代の(金竹小=金丸・竹下・小沢=こんちくしょう)頃からズッと叩かれていますね。先の裁判でも3回起訴してそれでもシロ、何年も叩かれましたね。ひどい話です。

でも、ズッと政界のキーマン。これには圧倒的な支持がアルからでしょう。

全国の中小企業始め根強い小沢票がアルからです。500万票と言う、小沢元代表だけで取れる票がこれだけあるとされています。現実に新生党、新進党、自由党、そして今回と野党時代がどれだけあっても一定の支持と政党を維持し、時の政権と堂々渡り合い、与党への協力、そして不可能と言われた政権交代を果たしています。

つまり、これはファン層ですね。

私たち中小企業が欲しいのは、この根強いファン層です。風に踊られることなく、流行で多少の浮気があっても帰ってくるファン層です。

風だなんだで持て囃された政党は実に無残ですね。

マドンナ旋風の社会党、日本新党、横山ノック氏や青島氏などの都知事、先の小泉自民党など後継者がいなくなり、見るも無残な徒労とガッカリだけが残ります。

政治は、方向性や利権もあり簡単にマーケティングでは見えない部分もありますが、それは私企業でも一緒です。なんぼ偉そうなこと言っても当選しなきゃただの人ですから。

ついつい、私たち中小企業は新規客を追い求め、ともすると新製品だからとか、なんとなく凄いからだなんて理由で話題になって口コミが発生して大ヒット!などの夢を見ますが、その仕組みも、戦術も、そこへの注力もほとんど持ち合わせることなく「風」に頼っていないだろうか?

民主党のドンと目される仙石氏。かつて社会党のホープ。論客で鳴らしたが、彼を支えるファンはどのくらい居るのだろうか?

自民党総裁の谷垣氏。稚拙で迷走三昧のこの1年。言ってることはまともそうだが、支離滅裂で何処見て喋っているのかが見えない。自民党員は本当に彼の政策やら発言を支持しているのだろうか?

政治もいろいろな見方があるが、テレビやマスコミのいい加減な解説やプロパガンダよりも、記事が売れるかどうか。これは生の情報です。

本当の民主主義であれば、

 政治の見方=マーケティングの見方

になるはずである。いかがであろうか?

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

たかが広告、されど広告

まごまごしていると広告代理店が選挙や国政をも動かす昨今。

20年の不景気下、集客の大きな柱である広告もじっくり考えるべきですね。

営業や販促を生業にする私ですが、広告もDMもあれこれ観察しております。

最近の感想は、ネットからアナログに回帰しているな~ってことですかね

面白いもんです

さて、広告考です。

どうやって出すかではありません

切ることが大事だと云う、新しい教えです(^^ゞ

以下の切り抜きを見て下さい。

ブックオフオンライン、検索広告廃し利益10倍に、商品値下げで購入率増

2012年6月10日 20:39
ブックオフコーポレーションの子会社でネット販売を手掛けるブックオフオンライン(BOO=本社・相模原市南区、平山俊介社長)の業績が好調だ。2012年3月期経常利益は前期比1150%増の2億5000万円と急増。中古商品の比率が拡大し、粗利率が向上したほか、リスティング広告の出稿を減らしたことが大幅増益につながっている。また、売上高も同20%増の30億円となった。マンガ喫茶への卸など、BtoB販売を開始したことや、書籍の品揃えを拡充したことが奏功した。
 リスティング広告をほぼゼロとすることで「5000万円ほどの経費が節約できた」(柳重光マーケティング部長)という。とはいえ、広告をやめれば集客に影響が出かねない。出稿削減に踏み切った理由は何か。
 柳部長は「これまではたくさん広告を出して集客すれば売り上げも上がると思っていたが、逆に顧客を過剰に呼び過ぎている状態になっているのではないかと考えた」と説明する。
 中古商品は新品と違い、少ない在庫を複数の顧客で取り合うという特徴がある。在庫が足りない状態で集客に力を入れてもあまり意味が無いのではというわけだ。
 その結果、サイト来訪者はゆるやかな伸びにとどまったのに対し、コンバージョン率が大きく上がったことで売り上げは向上。来訪者が商品を購入できる確率が高まったことと、経費削減した分を商品値下げの原資に回したことが大きな要因だ。
 今後もリスティング広告は行わない方針だが、「在庫が飽和状態になれば再開する可能性はある」(柳部長)という。そのためにも重要となってくるのが、ネットを通じた中古商品買い取りの強化だ。最近はアマゾンが中古ゲームの買取サービスを始めるなどライバルも多いが、買取価格での満足度を高めるほか、宅配便での買取サービスを申し込む際に、集荷料金が無料となる商品点数の最低ラインを引き下げるなど、サービス強化で対抗する考えだ。
ーーー

サトウ食品、テレビCMの抑制で営業利益3.2倍へ

【サトウ食品工業(2923)】は2009年6月15日、2009年4月期における決算短信を発表した。景気後退感や加工食品に対する消費者の身構え、材料費の高騰、さらにはテレビCMや販売促進企画費の抑制で売上が前年比で5%ほど落ち込んだものの、広告宣伝費や販売促進費などのコスト削減が利益構造の改善に寄与し、営業利益が前年比で200%を超える伸びとなった(【発表リリース、PDF】)。
サトウ食品といえば「サトウの切り餅」やパッケージされた「サトウのごはん」で知られている。該当期においては加工食品業界そのものへの「食の安全・安心」に対する世間一般の風当たりが強く、売上の伸び悩みが懸念されていた。同社では安全・安心のさらなる確保はもちろんのこと、
--製造コストの上昇に対応するべくテレビCM及び販促企画の抑制等の経費削減に努め
るとともに、生産効率の向上及び業務の効率化に取り組んでまいりました。
--平成20年産うるち米価格の上昇や包装資材等の製造コスト上昇を吸収すべく、販売促進費の削減に努めるとともにテレビCMの抑制を行いました。
とリリースで明記するようにメディアへの広告出稿を抑えるなどの経費削減を実施。結果、売上は前年比でやや落ち込んだものの、営業利益は前年比で319.7%(219.7%増)の9億6632万5000円となった。

いかがでしょうか?

経営者にとって嬉しいような肝の冷えるようなニュースです

急いで自社の広告を再検討が必要ですね

要は広告が自社の為ではなく広告屋や広告代理店の懐を肥やしただけなんですね

これは笑えません

しかし、企業にとって広告を切ること=来客が止まるのでは?

と言う不安はつきまといます。

ただでさえ、集客に手を焼き、ヘトヘトな多くの中小企業。怖いことも痛いほど分かります。

対策はいろいろありますが、「新規客欲しい欲しい」シンドロームの治癒が一番です

ま、このことは後にします。

さて、振り返ってみますと、

安い安いと言われたネット環境。

しかし、飽和したことで競争が激化し、PPC広告に代表されるネット広告も軒並みクリック単価がつり上がり、外資に金をまくことが本分になっているのも考えもの。

ひとつにはピンポイントのつもりがピンポイントになっていないんですね

更にはこんなニュースも。古いですが大いに一考の価値あります。

CMの6割、視聴者の心に届かず…好評価トップ「白戸家」

5月15日3時9分配信 読売新聞
 2008年4月から09年3月までの1年間に流されたテレビCM1万7765作品のうち、約6割が視聴者の印象にほとんど残っていないことが、民間調査会社「CM総合研究所」(東京・港区)の調査でわかった。
 調査は、関東地方に住む6~89歳の男女計3000人に毎月、筆記式アンケートを実施。印象や好感を持ったCMを最大五つまで記入してもらった。
 その結果、CMを出した2019社中、777社のCM1万147作品は全く記載されなかった。その中には、一つの商品のCMに最大3億円以上を費やした企業が3社あったほか、年間に最大で905回流していた企業もあった。
 一方、最も優れたCM評価を得た企業は「白戸家シリーズ」のソフトバンク、「BOSS」などのサントリー、任天堂の順だった。
 同研究所の関根建男代表は「名のあるタレントやクリエイターを使えば意識に残るというわけではない。CMと販売には関連性があり、印象に残らないCMは企業に貢献せず、日本経済のロスですらある」としている。

選択と集中

もう一度じっくりと考え直して、効果的な広告・営業戦術を練ることが肝要かと。

今、アナログ媒体が面白いですよ(^^ゞ

楽しんでみるのも一興です

ではでは

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

飛び込み営業の悩み相談所・・・興味深い(^^ゞ

実に示唆に富んだスレッド?を見つけました

大変ご無沙汰しております(^^ゞ

最近は地元でのホームページにからんだ仕事が多いのですが、久々にこのような文章を読んでみますと、過去に飛び込みでがんばった頃の思い出や苦悩が蘇ってくるもんです。

ボクの場合、飛び込み以外の営業を小馬鹿にして、根性のない逃げだと信じていましたが、今では完全なダイレクトマーケティングの信奉者であり10年以上も布教に勤しんでおります。

ここに書きこまれている皆さんの苦悩や回答は、なるほど首肯けるものが多いですが、なんともしらんで書いている方も居るようです(^^ゞ

ま、それは良しとして、営業や拡販での思考や手順は、飛び込みだろうとDMR(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)であろうと一緒です。

ただし、訪販至上主義を取る会社はどうしても根性や精神論に傾き、全てが客になるんだと云う不思議な思考が強いようです。人を見れば客と思えと云う考えです。

しかし、今時そんな思考は通じるはずもなく、市場もお客も一定以上に熟せば、情報も溢れ、お客の警戒心も過剰でありそうは問屋は卸さないと云うのも実情です。

とは言え、反面、市場がスカスカを狙って訪販でバリバリ数字を上げている業者がいるのも実情です(^^ゞ

この辺が商売の妙であり面白いところです。

私の推奨しますDRMでもインターネット市場が飽和した所為か、アナログでの反応が面白いことになっております。

市場の変化。実に面白いものです。

訪販に困ったら、DRMに振ってみませんか?

面白い結果と新しい世界が発見出来ますよ!

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

wpid-76-2012-06-14-17-23.gif【質問】飛び込み営業の悩み相談所【全業種】
wpid-125-2012-06-14-17-23.gif2011/03/22 22:13

【質問】飛び込み営業の悩み相談所【全業種】
yuzuru.2ch.net/test/read.cgi/employee/1247809236/

12 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/07/27(月) 12:31:31 0
まだ、知識もなにもない頃は平気でいけた。


13 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/07/27(月) 19:09:40 O
商材的に基本は上場企業をターゲットにしてるよ。
飛び込みでイケイケドンドンw


14 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/07/27(月) 20:45:00 O
イケイケドンドンっていつの時代の言葉だよw


15 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/01(土) 21:44:41 O
うちの仕事は、2000件を飛び込んで1件の契約かな。
運も実力もないと1万件飛び込みしてもとれない。
すぐに人間不信になれるのが特徴な仕事です。


16 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/08/06(木) 14:29:37 O
テレアポが死ぬほど苦手なんで、飛び込みだけで
新規開拓したいのですが、可能性ありますか?
(法人営業、リース販売、1件あたり月額45万前後、大企業向け)
マジレスおながいします。


18 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/06(木) 16:35:25 O
不可能じゃないよ
むしろ飛び込みだけのほうが確率はたかい
ただし件数はこなせないから件数×確率はたいしてかわらないがな…


19 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/06(木) 20:15:46 0
>>16 新規開拓は↓

1.飛び込み
2.テレアポ
3.HPの問い合わせ窓口からフォーム送信で返信(電話)もらう
4.紹介
5.DM
6.手紙(「決裁権者」宛てへ)

商材やサービスによって、または、対象となる
企業の大きさとかによってアプローチ方法は変わる。
リースだとYES/NOハッキリするから、いかに多くの
企業の担当者(決裁権者)にリースのメリットを”効率的”に
伝えることができるか。

そう考えると、
決裁権者宛に資料入りの手紙送っておいて、後に電話、
電話でうまくアポ取れない場合が多いときは、とりあえず飛び込みしてみて
部長クラスに会って上に伝えてもらえるようにするか・・・。

まあ試行錯誤してみて効率的な営業を自分で確立するしかない


22 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/06(木) 20:24:18 0
>>20 
手紙をとりあえず20企業相手に出してみれば?
これで全くアポが取れないなら別の方法を考えるしかない。


21 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/06(木) 20:20:39 0
あと、いきなりのテレアポより、
手紙(もち手書き)くらいは出しておくのは筋かな・・。
まあ中小は手紙が捨てられる可能性大だが、手紙の内容見て
「興味ない」で終わることも。

零細は「飛び込み」の方が効率的


27 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/08/07(金) 10:26:18 O
>>18-19 ありがとうございます。
手紙っていうのは葉書の挨拶状を送るってことですよね?
結果はともかく、試しにやってみます。


28 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/07(金) 13:55:10 0
>>27 はがきでは無いぞ(笑)。
封筒に便箋入れて高級ボールペンで手書き。

注意;封筒の裏に「株式会社~」とか入れないように。
あくまでも個人名(自分の名前)で出すように。
そうしないと秘書に捨てられるぞ


20 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/08/06(木) 20:17:54 0
2件に1件門前払いされる・・・きつすぎる・・・。
機械メーカーです。


25 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/08/07(金) 01:46:59 0
>>20
2軒に1軒ならかなり恵まれてるよ。業種にもよるけど。


45 名前:名無しさん@明日があるさ[あげ] 投稿日:2009/09/25(金) 06:49:06 O
何をしようが営業とは

商品力が30%
容姿や声質が20%
努力が10%
残りの40%は…………

運だな。

俺でも過去の契約が、なぜ取れたか未だに判らん。


57 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/11/09(月) 05:17:53 O
業界最大手メーカー総務だが、消費財メーカーなだけに、
飛び込みの営業が客になる可能性も高いわけで
アポ取らない飛び込みでも、一度目だけは極力聞くようにしてます。

でもこちらにも予定があるのに飛び込みは本当に迷惑。
最低でも事前にアポとりだけはしてください。


70 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2009/12/08(火) 02:18:29 0
飛び込み1年やってると、段々と空気みたいなのが読めてくる。
それまでは辛くて地獄の日々だけど、そこを突破すると少し
楽になるから、頑張れ


80 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2009/12/31(木) 01:24:23 O
イケメン来ると男の上司もついつい話し聞いてるよ。
見た目イマイチで弱そうな感じだと上司も話し聞かないで帰してる。


95 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/29(金) 15:06:59 O
アポ取って片道一時間半1000円かけて行ったのに
問題解決したからいいとか言われた・・・・
次のためにいろいろ口頭売り込みしてみたけど、たぶん興味ないだろう。

俺の三時間返せ。


101 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/10(水) 12:57:21 0
喫煙所の雑談(取引先の従業員や知らない奴)にも
顔を売っておくのは重要らしいがどういう感じでいくのが
結構むつかしそうじゃないのか。


102 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/10(水) 13:16:25 0
アメリカの企業も飛び込みってやってるのかな?
飛び込み営業ってなんか日本っぽいイメージなんだけど


91 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/28(木) 12:03:19 O
質問させて下さい。

月額料金40~50万程の大企業向けサービス業の営業してます。
飛び込みで担当者と会うまでは何とか行き着くんですが、その後の
継続訪問が足がすくんでできません。

上役は、とにかく通え!のワンパターンなんですが、いますぐ
契約する気のない客に通えと言われてもネタも思い付かないし悩んでます。
とにかく通う、を実行するときの気持ちの持ちようって何なのでしょうか。


92 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/28(木) 21:31:07 O
そいつに売るのは初めから諦めたつもりになって、
関連会社や業界の情報を引き出すためだけと割りきる。

もしくは、上司に報告する訪問件数の足しにするだけのために訪問。


93 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/29(金) 13:31:01 O
それはわかるんですけど切り口がわかんないんですよね…
はじめはご挨拶で~って行くんですけど2回目からは
『今こんな商品やってまして』っていきなり入っていくんですか??


96 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/30(土) 08:05:41 O
>>93
いやもう商品の話なんかしないで、単純に行政の悪口とか
競合会社の動向とか世間話をしに行けばいいんじゃね?

で、話の流れのなかでもしチャンスがあれば
「〇〇さんはそのへんの対策はどうしてます?」
みたいに言ってみるとか


97 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/01/30(土) 17:15:52 O
ぇー!!その辺がよくわからない。
まず1回目でそんなに仲良くなんてなってないし、
ピンポンした時に『また来ちゃいました』とかも不自然すぎるし…
みんなどうしてるんだろう…


106 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/13(土) 21:38:49 0
↑
個人宅?法人?
何売ってるの?競合他社は多い?
会社の知名度は?
訪問用のツールは多くあるの?

そこらへん教えてくれたらおれに任せろ!
話法全部考えてやるから。


107 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/15(月) 00:37:07 O
個人法人どちらも

証券会社。知名度はある。最大手ではないです
ツールは、投信とか債券、株、保険などです

これでマジレス以外がきたらもぅ明日から漫喫アプローチします


113 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/20(土) 10:48:42 0
>>107 やっと規制解除。

俺が証券営業なら、個人宅というより地域の店で割かし
金持ってそうなところ、薬局や病院とかの責任者かな。
個人向け商品になるのかな。

教育レベルが高いところは、礼節(常識)重んじてるから
やんわりお断りするよ。精神的ダメージは少ない。
個人宅はいいが、消費自体も落ち込んでるし、時間の無駄になるとは思うけど。

ホールセールなら、やっぱ紹介とかじゃん。
地域の銀行とつるんで、成約後紹介手数料払う形で紹介もらうとか。


114 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/20(土) 10:50:27 0
あと、1回目の訪問で「買ってください」は今時無理ね。
参考資料渡して検討くださいでおk。


115 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/20(土) 18:06:24 O
要するに、2回目からの訪問のときの出だしは
俺にもわからないって事でいいのかな?

ずーーっとそれを聞き続けてるんだが、
みんな結局そういう要領とかしか言ってくれない…


116 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/20(土) 18:13:10 O
1回目

『(ピンポーン)こんにちは。
 私◯◯証券の□□と申します。本日ご挨拶に伺いました。』

客『あ、結構です』or

『(たまたま出てくる)そうですか。
 でも私は他と取り引きしててorそういうのした事なくて』

資料渡す
↓

2回目
『(ピンポーン)こんにちは。私◯◯証券の□□です。………』←ここをずっと聞きたいんです


119 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/25(木) 21:28:10 0
相手が証券取引している内容聞いて、勉強して今後どうなるか伝える。
まずい商品持ってるなら売ってもらって、自社の売り込み商品の方が良いので
切り替えましょうよって感じでやってた。


121 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/02/27(土) 20:36:12 0
>>116そもそも資料渡せたこと自体、6割方成功だろ。

2度目の訪問なんて「あれからどうですかー?」とタイミングよく行って、
その商品や他社商品に関してあれこれ話せばかなりいい線までいけるよ。
いかに、相手と長く話せるかが勝負(だから忙しい時に行けば9割がたアウト)

知識が無いと相手にされない。
要は「売り込む」だけじゃ論外、そのサービスに関わる
「あらゆる周辺知識(プラス、マイナス)」を知らないと駄目。
知識を相手に教えて納得した結果、購入させる。
相手が何を知りたがっているか(現在サービスに不満を感じている、
それを解決する)を瞬時に理解して話すことも重要。

以上は当たり前のことなんだけど。
結局はタイミングかな

頭の回転が遅い奴は営業出来ないよ。
キャバクラの姉ちゃんとか使えそうだけどな。
話ウマいし何よりも相手の空気を読んでる。


123 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/02/27(土) 21:56:20 0
リポD持っていって「お疲れさまでーす。不景気だから忙しいっすね。
これ良かったら皆さんで飲んでください。~雑談~ 
ところで、前回の資料の件ですけど・・・。」

こんな感じでいっつもリポDだけ貰ってた。
思わせぶりなまま、半年近く何にも買わなかったらその営業来なくなった。


138 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/05/29(土) 01:30:39 0
飛び込みは一見非効率に見えるが、
確率によって客を確実に取り込め「計算」することが出来る。
また客から紹介という新たな広がりも。

飛び込み後平均20%が見込みまたは成約
→月の飛び込み数を計算(ノルマを勘案)
→実行

でも飛び込み後の確率が5%程度の商材だったり提案資料、やり方、だったら
別のアプローチを考えるべきだろうね。労力の無駄になる。


140 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/05/30(日) 21:38:53 0
飛び込み営業させてる会社なんか辞めろ。
効率は悪いし飛び込まれる会社に迷惑だろ!


141 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/05/31(月) 21:22:00 0
今日から飛び込み始めた新人ですが、

>飛び込まれる会社に迷惑だろ!

これは本当ですね
上司には「悪い事してるわけじゃないんだから、萎縮する必要はない」
なんて言われますが、相手からしたら仕事中に来られたらそりゃ悪い事ですわ


143 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/06/03(木) 11:02:36 O
辞めたい
みんな冷たい
客も上司も


144 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/06/03(木) 11:14:21 0
>>143
なんの営業?


145 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/06/03(木) 11:53:35 O
証券。毎日無謀な数字で詰められてる。


148 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/06/05(土) 12:33:03 O
土曜日の昼下がり、庭先でバーベキューをやっているファミリーに
『下水道工事はお考えですか?』なんて飛び込んだオイラがバカだった…

土日も仕事、先月のノルマは半分以下…。手取で13万…。
辞めたいが行くところが無いしちなみに住宅設備です。


150 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/06/07(月) 12:57:44 O
飛び込みをやれば「闇雲に行ったって仕方ないだろう」と言われ、
じゃあちゃんと調べて新規開拓用のリスト作ってれば
「営業なんだから社内に居ないで外で仕事とってこい」と起こられ・・・・・・

どないせっちゅーねん。


171 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/07/04(日) 00:30:11 0
営業が苦手か・・・
確かにね。精神的に弱い+報酬が少ないとモチベーション上がらないしな。

俺は「無」の心持で営業は心がけている。
あれこれ考えると時間ばかり食ってしまう。
ただのルーチンワーク、当たり前のことを当たり前のようにこなすだけと。
シンプルに考えていると、いつの間にか苦じゃなくなってる

営業が出来る人間に社長が多いのも納得


172 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/07/04(日) 23:33:20 0
飛び込みやって1週間・・・胃が痛い。。。
既卒なんかになんじゃなっかった

個人商店への電光看板の飛び込みなんだけど、怒鳴られたり、
物投げられたり毎日がムカムカする。


177 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/07/12(月) 14:06:13 0
光ファイバーの飛び込みしてるけど全然取れない・・・
マンションはもう全滅状態だから戸建行ってるけど戸建も崩壊。
まだ20%くらいはADSLのはずなんだけどなー・・・取れてる人、いる?


178 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/07/12(月) 19:59:46 0
建築中の戸建の施主を調べてアポとりまくる


179 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/07/12(月) 22:06:02 0
光ファイバーケーブル引き込んでるかどうか
一戸一戸見てみればいいんじゃね?


180 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/07/15(木) 00:16:09 0
>>178,179
レスありがと。
戸建の新築とマンションの引越しは何とか
情報取れないかと思って苦労してるところ。
あー今日も取れなかった。もっと数を周らないとなー。

NTTの名前入ってる名刺を出すと
飛込みとはいえ邪険には扱われないのが唯一の救い。


200 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/09/12(日) 13:44:41 0
俺は飛び込み嫌いだけど、飛び込み営業が
楽しくて仕方ないと思う奴がいるんだよな。
そういう奴は天職だろうけど、俺は嫌で嫌で仕方ない。
辞めても他の仕事ないから毎日我慢。


203 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/09/14(火) 00:26:41 O
毎日イヤでイヤでしょうがなくてでも
数字あげないといけなくてインターホン押すときに
指がふるえてて不在ならホッとして
ヒドい対応されると心を引き裂かれるようなかんじがして
心臓の音が聞こえてきて
夕方帰店して成果あがってなくてソノムネ支店長に
報告すると罵倒されて女子職員とかみんないる前で罵られて
7時くらいからまだまわってこいといわれ明日の朝一番で
報告しろといわれて女子職員が帰っていくのを横目に地図を片手にカブに乗って
8時半までまわるも成果でず公園で途方にくれていると職務質問されて
支店長残ってくれてるかもと帰店するもみんな帰ってて
9時半帰宅して明日の事を考えるとご飯が食べれなくて
ビールばっかり飲んで飲まないと寝れなくて
でも明日のことを考えると寝れなくて、寝てしまうと明日が来てしまうのが怖くて


205 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/09/14(火) 02:33:50 0
>>203 
成約/訪問数で確率分かるだろ?1日の飛び込み件数逆算しなよ
毎日の業務を「訪問数」だけ考えれば精神的に楽


206 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/09/17(金) 00:11:40 0
「何で件数回らねえんだよ!」
「これだけ回って見込みゼロ(もしくはほんの少しだけ)かよ!」
「見込みで止まってるじゃねえか!何で売れねえんだよ!」

仮に結果を出しても

「お前何でここしか回らないの?他行けよ」
「お前何年目だ?」「もっとやれるだろ。これで満足してるの?」

どの飛び込み営業会社も同じか?


223 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/09/30(木) 11:21:25 0
10年のブランクあけて個宅まわりはじめたけど
飛び込み辛いと思ってる人とかきつーいお叱りを受ける会社で
勤めてる人は自分でなんか企業してみたらいんじゃない?

どんな対応されても何件でもまわろうと思えるか
糞みたいな成績でも月給出してくれる会社が神に思えるかどっちかだと思います

客も仕事も好きにならないと向こうから好きになってはもらえないですよね


224 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/10/07(木) 20:24:06 O
飛び込みでメシが食えてる奴って全体の何パーセントぐらいだろう?


225 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/10/11(月) 11:40:34 0
個人宅の飛び込み営業をしてますが
最近のほとんどの家庭がインターフォンなので
なかなか外まで出てきてくれません

任されているエリヤはかなり広いので
そのような家は今は飛ばしています
みなさんはどのように対処してますか?


228 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/10/25(月) 11:18:23 O
法人営業だけどぶっちゃけ飛び込みなんかよりテレアポやりたい。
そっちのが効率的だし費用かからないし。

でも社内に居ると「営業が社内に居るんじゃねぇよ」と言われるので、
もう行く先(見込み客)も無いけど外出してる。

これで成果出なかったら今度は交通費と時間の無駄遣いだと言われるんだろうなぁ
はぁ・・・・・・


229 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2010/10/25(月) 14:00:14 0
医者(開業医)周りたいんだが、アポなしだと
最後の患者が帰ったあとに行くのがやっぱ普通だよね?
昼休みもあるけどバタバタしてるから話聞いてもらえないだろうし・・・


231 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/10/29(金) 14:15:41 O
>>229
それは医院ごとで違うから何とも言えん
ただ開業医には製薬の営業(MR)が訪問しているので彼らを参考にしたら?

俺もしがないMRだけどww


235 名前:名無しさん@明日があるさ[] 投稿日:2010/11/10(水) 10:35:01 O
2回目以降の再訪問のやり方がまったく解りません。
「久しぶりに近くに来たんでちょっと寄らせてもらいました♪」
で飛び込んでるんだけど、たいした話題も提案もなくて2分くらいで
またよろしくーで逃げてきちゃうorz

こんなんで営業になってんのかな?
確かに顔と名前は段々覚えてもらってるような気がするし
相手の表情も幾分ソフトになってきてるのは解るんだけど
そのうちおまえ毎回何しに来てんの?なんてキレられそうで恐いです…


244 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2011/02/25(金) 07:58:34.59 i
営業なのに今週一桁くらいしか飛び込んで無いわ。てか営業したくない。


245 名前:名無しさん@明日があるさ[sage] 投稿日:2011/02/25(金) 12:46:21.01 i
そもそも飛び込みたく無い



営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

Facebook発 0からの商店街再構築・完全な寄せ集めで手弁当イベントが成功した

wpid-300538_199363080135345_100001849632296_477717_1600697036_n-2011-10-8-12-25.jpg

ドラマは突然始まるもんです。
それも全く意図していないあらぬ方向から。
世間で何かとかまびすしいFacebook。仕事柄少しはいじっておかなければという程度で始めたものの正直Twitterの手軽さに魅力を感じていた。
Facebookは、震災後に地元の水戸などの方を中心にフォローを増やしていた。
といっても100人に満たないところで何となくやり取りしている程度。

そんな中、隣の市である那珂市に走る水郡線。ここの上菅谷という駅前に商店街を作ろうなどと酔狂なこという人物が現れる。

僕自身は鉄道をさほど利用しないものの、既存の鉄道も環状線にすることで鬼のような利便性が発生すると考えており、考えようで水郡線も楽しくなるな、あるいは常磐高速と連携で楽しくなるなとぼんやり考えていた時期があるので、乗ってみた。

中心人物は、年も近いし商売人。考えもしっかりしているし、何よりリーダーとしても気質がすばらしい。

これは面白いなと、Facebookへ本腰を入れてあれこれ雑談を楽しんだ。
このリーダー、イベントなどでも実績も信用もあり、周囲に情報も持っているようでウォールで呼びかけ後瞬く間に県のコンペに企画を提出してその補助金でなんとかしようと画策してサクサク事を運んだ。

1ヶ月少々でコンペ2次審査。
このときは行かねばの衝動で、県のプレゼン会場へ出向いた。
会場を埋める我々のFacebookでの同士。同じTシャツを揃いで圧倒的な応援団の声援、もちろんプレゼン内容も圧倒的によかった。とは言、え結果は不思議な出来レースだったようで不本意なものだった。
wpid-301509_199364930135160_100001849632296_477804_133784774_n-2011-10-8-12-25.jpg
しかし、それよりなにより恐ろしいほどの人の輪ができた。
プレゼン後、僕などは全員初対面。
でも、初対面とは思えない和気あいあい。ネット上で実名をさらし散漫なやり取りしていただけなんだが、お互いを何となく知ったいる安心感とかすかな共通話題。
不思議なくらい親しみがわき不思議な連帯感。
こんな経験は初めてで、軽々しい感動などではなく、身震いするほどの思いだった。

名刺は飛ぶように出て行き、その晩からのやり取りには楽しみも熱も拍車がかかった。
wpid-IMG_2435-2011-10-8-12-25.jpg
コンペの落選などはさしたることなく、金もない、全くの0から、イベント会場の那珂市以外の水戸市、常陸大宮市、常陸太田市、ひたちなか市などを中心に周辺の中小、自営業者、そしてサラリーマン、教授、公務員、主婦など150名ほど。もちろん県外からの応援も。
端から見ても不思議な様相であろうが、中に居たって驚く布陣だ。
この烏合の衆ともいえる団体と言いづらい団体が不思議な結束を持って羽ばたき、急速に上昇した。

鍵は、言い出しっぺの代表の菊池一俊という男の圧倒的な力強さだ。

そして、周りの人間の驚くほどの熱さと献身的な奉仕精神。
中に居たってなんでこんなに楽しいのか燃えるのかが理解できなかった。
とにかく夢中。手弁当どころか持ち出しだって当たり前。
協賛だって、自分たちで出しているぐらい(^^;)
当日は昼飯も食わずに足腰の痛みに耐えて警備や案内で文字通り朝から晩まで歩き回る。
wpid-CIMG4846-2011-10-8-12-25.jpg
周囲から言われました。
何の得があるの?と。何度か自問した。
カルトか?
ま、とにかく駆け出したんだし頑張っちゃおう!って言うのが答えにならない答え。
とにかく楽しいから、とか・・・

いろんな発見があったんだけど、近所にこんなに元気で熱い人がいたことの発見、そして多士済々であること。
困ったことがあった時など、そこら中に専門家がいる、人脈があることの愉快。
機が熟すにつれ、熱が入り、みんな必死。

wpid-k_img_render.php-2011-10-8-12-25.jpeg

般若心経で言う、ガテーガテー ハラガテー ハラソーガテー 

って言うところではないかと。とにかく走った。

結果は、全く何もない駅前の通りいっぱいに人があふれ70のお店に25のイベントが滞りなく展開し、成功。

5月の末にFacebookで誘われ、7月中旬にコンペ。
8月に打ち合せ、お盆開けに公式にイベント開催を表明、10月2日に開催。
そして1万人以上を動員。

イベントが終わって約1週間。
不思議な感情がずっと支配している。なんだか分からん感情だ。

普段自分が細かい数字で商圏や客層を追ってわずかな数字に頑張っているのとは全く違った力学に驚いているのか、計算の外にある自分の無力感と言うか。。。

学生時代に選挙のバイトを夢中でやったんだけど、その後にも似ている・・・

久々に自分が見えなくなった(^^ゞ
この歳になって・・・良いのか悪いのか・・・
40にして、惑っている

そろそろ12月初旬のイベントの準備が始まる。

—–

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz

ここ数年見なかった顕著な数字の好転が出て来ています。営業戦術の転換点到来ですぞ

最近、ご自宅や会社のポストをご覧になって気になることはございません?

DMが少ないんです。

これも長い不況がそうさせるのでしょう。

そこまでは、ま、良いのです。

実は、DMの反応率がとても良いのです。

サラッと云ってますが、ここ半年顕著ですね。
これは、私自身がやったハガキDMでもお客さんのDM状況も良いんですね~

いいですか!ココはとっても大事です。

私共では営業マンに頼る営業から、DMである程度まとめてしまおうと云うのが趣旨であれこれ大技小技を駆使しております。

ネットでバンバン新規が集客出来たのはかつての話し。イザ何かしようとすれば多大な手間と経費がかかります。

そこで、DMへ復古してみませんか?

ということなんです。

ウチのハガキDMは今もって健在で良い数字を叩き出す会員さんがいらっしゃいますが、私自身もこの震災前までは久々に自分のためにやってみたんです(^^ゞ

するとナカナカの反応で大喜びしたところに震災で・・・

マゴマゴしている間に統一○○○はゴタゴタの中消化されていきさほど美味しくはなかったのですが、歩くことなく良い営業が出来たのはもちろん、お客から電話だけでなく訪問を受けたりと今までにない、信頼度にこちらが驚くほどでした。

他にも会員さんとやっているのですが、ひと頃はFAXDMはクレームで凹む元と皆さんが手掛けなくなったのですが、迷惑FAXもこの不況でなりを潜めたらしく、なかなか良い数字が戻ってきています。

ここ数年見なかった顕著な数字の好転が出て来ています。営業戦術の転換点到来ですぞ

ダイレクト・レスポンス・マーケティング
「まだまだ終わらんよ。」

と言った感に手応え十分な昨今です。

挑戦しない手はないですぜ!!

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中
http://www.eNirvana.biz

まったくSNSに期待をしていなかった佐藤がfacebookに猛烈に感動したこととは?

台風以降、暑さが緩み過ごしやすくなっておりますね

(この内容は、数日前にメルマガとして発行した内容と同等のものです)

為替、国会、原発、EU内のデフォルト、アメリカのデフォルト騒ぎ、
上海族江沢民死亡説・・・世界は蕩けてますな

一方、人間界はお構いなしに、
夏になりまして、家庭菜園の真似事であってもあれこれ実ってきます。
楽しい反面、異常に元気で繁殖する雑草。草むしりをチョットやると滝
のような汗・・・

これもまた楽しくやっております(^^;)

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 
 ソーシャルネットワークってどうなの?

 まったくSNSに期待をしていなかった佐藤が猛烈に感動したことと
は?

チョット前には、mixi、GREEなどが大流行

現在では、twitterやfacebookでしょうか

猫も杓子も騒いでおりますね・・・

結論から言いますと、商売っ気を抜いた横型の輪をつくり、ある種の企
画やイベントなどを推し進めるには鬼のように強力なツールだと思い知
らされました。

ボクはtwitterもfacebookも、ま、一応やってます
ご相談も頂くので一通りはやってます

とは言え、これで商売をなどとは全然考えてません

よく、この手のSNSで商売をナントカ出来ないか? あるいはSNS
で儲ける方など雨後の筍のように出て来ますがそうは問屋が卸さんだろ
うと考えてます。

例えばですが、
地域の盆栽とか囲碁将棋の同好会があったとして、そこに入会して、早
速商売っ気のある話を持ちかけたらどうなりますかね?

煙たがられますね

SNSとは、ネット上の同好会、あるいは同好の士を募ったり情報とや
らを共有したりが目的でしょう。
もちろん最初から商売目的の士が集まることもあるでしょうが、それら
は現実に異業種交流会などの場が現実に存在します。

しかし、ボクもこの手の集まりに昔は顔出しましたが、上手く行くこと
はありません。

なぜなら、面白い商材や情報を捜しに来る人よりも、お客さん捜しがほ
とんどなんですね。

現実空間からネットに移っても、やってることも集まる人も同じような
ものです。

だからSNSに期待はできないと、こう考えてました。

しかし、トンデモナイ感動があったんです。

それは、使い方ももうひとつであんまり好きになれなかったfacebook
なんです。

実際に、僕自身の営業が少し変わっていたことも背景にあったんです。

今までネット上での活動を中心に、県外のお客さんがほとんどだったも
のを、地元で顔の見える営業に変えていたこともあるんです。商工会や
商工会議所などの会合にも顔出したり、地味な活動もするようにした頃
だったんです(^^ゞ 

facebookでは、どうしても意識したわけではないのですが地元周辺の
方を中心にやり取りしてました。

そんなさ中の震災。

震災後は顕著に地元内でのフォローが増えました。

商工会などにはいない30~40代の商店主、飲食、フリーランスの方
との元気なやり取り、そんな中、近所の寂れた駅前再開発をしようでは
ないかとの声が上がりました。

しかし、だいたいこの手の話は詰まらないんです(^^ゞ

何度かこの手の会合に出たことありますが、どの地域も市や商工会議
所、そして商店会の古株などが頂点で旧来の手法で予算獲得合戦、驚く
費用負担、結局、行政主導で、その後は放っておいて元の木阿弥。

でも今回は、まったくの市民主導。

それも現在は商店街すら残っていない!

茨城県北全体の活性、JR水郡線沿いの面白い企画など、ボクも提案し
てますが風通しもよく、実に面白いんです。

面白いだけではなく、企画の中心人物が、実績ある移動販売の店主で水
戸などでも面白い企画で地域活性を図っている元気印。

そこでとボクも参加してみました。

「カミスガ・プロジェクト」と言います
 http://kamisuga.org/

 (上記のページは、まだ製作中です・・・なにしろ私が手弁当で手掛
けています)

おおむねやり取りは、facebookでのウォールでやり取り。

顔が分かって、あれこれ個人情報を晒しているのが良いのでしょう、地
元中心に真面目ありツッコミあり、冗談ありの面白いやり取りが夜中ま
で続きます。

クローズの掲示板?を簡単に用意出来るのが魅力ですね

いわゆる2ちゃんねるや何かとはまったく異世界ですね。

で、この企画を先日、県の開発公社で補助金獲得のコンペに出したんで
す。

企画は主宰の彼がまとめたようです。

で、一次が通って、二次プレゼンではfacebook上でやり取りでデザイ
ンも決まったTシャツを皆揃いで着て、初めて会場で集まりました。

まったくの驚きです。

見ず知らずの人々が、ネットで利害を超えて、ほんの1ヶ月足らずのや
り取りで県内外から30人近く集まりました・・・ついボクも出掛けて
しまいました!

当日は、プレゼン内容に賛同した当該自治体の市長や議員、商工会など
も会場に集まり他所の陣営を圧倒する内容と応援風景でした。

結果は、1次審査は通ったものの商店街復興の趣旨にはあわない、など
と云う驚くべき理由で落ちました。

ま、行政の限界を感じる結果ですが、それでもみんな元気なんです

その後、食事したのですが極めて不思議な世界でした。

まさに感動です。

まったく初めての方々ですが、facebookならではの個人情報晒した上
でのやり取りは、現実に逢った時に初めての感じがしません(^^ゞ

なまじ知っているし、趣味の話などもしているのでやたらに話が早い

持って行った名刺は30枚ほどが一気になくなった・・・

お互い貪るように名刺交換です

お互い話しましたが、実に不思議だねと。

現在では、勝手連的に進めてみようとハリキッテます

地域の様々な小さな商売人が中心ですが、実に多士済々です

とにかくこれが魅力なんです

そしてそれらの方々の技術や仕事、人脈が驚くほど繋がります。

いわゆるピラミッド型のリーダシップから、横型リーダーシップの典型
を見る思いでした。

藤原先生の講演会等で随分前から知っていましたが、現実に目の前に現
れて初めて横型の面白さと素晴らしさを知りました(^^ゞ

ボクも、ホームページの制作や議員の紹介など不思議なほど自発的に協
力しています(^^ゞ 

もちろん一切儲かりはしません。でも何やらワクワク感が凄いんです。

ま、将来は少しはあるかも知れません(^^ゞ

でも、そんな期待で動いているのではありません

これはfacebookが凄いと云いたいのではないのです
あれはあくまで道具です。

魂は、一人一人の繋がった方々にあります。

頭では理解していた横型リーダーシップ。
これが驚くほど有効に有機的に喚起出来るツールがfacebookだと思い
ます。

蕩けている過去の遺物とも言える国家や世界や押しつけられた常識。

新聞テレビの話は横において、その向こう側を覗く為のカギは、案外、
近所や地域に転がっているもんだと思い知らされたこの1ヶ月です。

いかがでしょうか?

ボクの場合は急に始まって、急に面白くなりました

ちなみに水戸界隈のもう一つの横型で地域活性の企画、これにも参加し
ました

albetreppe 「アルベトレッペ」
http://albetreppe.jp/about.php

これも面白いんです
既に1回やってますが11月に向けて楽しんでます

時代がと言うか皆の意識が大変革の時です。
グローバルなんてのは人非人である金融屋のだまし文句。

極めて絞ったローカル主義でないとやっていけなくなります。

これの回答は直に目の前に見えてきますし、既に米国の崩壊やEUの金
融危機で露呈しています。

この波は、そんじょそこいらの波とは訳が違います。逆らうには、強固
な人付き合いですね。

出来れば、地域で、域内で何とかなるようにってのが理想です。

商売もそこに乗せた形が良いのでしょう。

慌てることなくボチボチ始めてはいかがですか?
facebookはその一助になるかも知れませんよ。

私のfacebookアドレスです(^^ゞ

http://facebook.com/Zvitamin

営業を「足で稼ぐ」は大ウソだッ
・ナゼあなたは契約を取れないのか?
・売れない理由ポイント5と売れる理由ポイント3とは?
・営業の基本を収めた小冊子無料進呈中

http://www.eNirvana.biz