■ちょうど「独立企業の成功戦略ビデオ」が完成し、これからこのビデオを使った「独立・起業塾」を開く「塾長さん」を募集する準備をしていたときだったので、佐藤さんのビデオを申し込みました。とても分かりやすいのですぐ応用が出来そうです。
○...竹田陽一様（福岡県）
起業家支援では第一人者であり、氏のメールマガジンはビジネスマン必読とも言われその着眼力先見性には定評。もちろんメルマガの発行部数は断トツのトップである。「週末起業」関連などの著書他も売れまくってる森先生から評をいただきました。
■見込み客をみつけて営業をかけて成約に持ち込む。ごく当たり前の営業の手順ですが、途中、いろいろな「障害」があって、かなり「歩留まり」が悪いのが悩みの種。お困りの経営者・事業主の方々は多いのではないでしょうか。ならばこのビデオがお奨めです。
私も実際、このビデオを観ました。いや〜、なるほどねぇ〜。そうだよなぁ〜。な〜んて、ホント、楽しく役立つビデオです。で、実にわかりやすい。そして「ほのぼの」してます。え、そんなんじゃさっぱりわからない？ そうですよね。私が特に感心した部分を挙げてみると、こんな感じです。
まず見込み客のリストって、どうやってつくるの？ 高いお金を払わずとも、＊＊＊＊＊＊で結構、簡単に情報にアクセスできるんですね。そりゃまぁ、＊＊＊を使えばほとんどの情報は手に入れられるんだけど、手間かかり過ぎるんじゃないの？とか思ってたけど、そっか〜、この手があったか！と感動。
で、見込み客にどうやってアプローチするの？ あまりお金がかかる方法は困るなぁ。ふ〜ん、そうするのかぁ。でもお金かけないと反応率、悪いんじゃないの？ そうでもない？ ４％？！ おいおい、それはスゴ過ぎる。どうやるんだ？ あ、なるほど、そうするのか。それなら４％の反応率は納得。
反応があった見込み客をどうやって、落とすのさ。ふむふむ。最初はうまくいかなかった？ で、どうしたの？ いろいろと試行錯誤もされたんですね。で、押さえるべきポイントはどこに？ いやぁ〜、お客さんの心理を考えると、確かにそうなんだよねぇ〜。よ〜くわかった！
そして、お客さんとの契約。ここで失敗しちゃいけないね。その仕掛けはどうなってるの？ なるほど、もうこの段階では、お客さんの方から「ぜひとも契約させてくれ！」という話になっちゃっているわけですね。営業としては理想的、というかそれ以上。ここで「ウラ技」も駆使。このトリックは使えるじゃん！
○...森オフィス 森英樹様（東京都中央区）
訪問しないで3倍売れる!—トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略 著者
■いやーこれはすばらしい内容ですね。
ＰＣ活用ビデオは、単純なＰＣ活用にとどまらず、営業の売れる仕組みづくりの提唱ですね。
当社は、生保損保トップ代理店そして経営コンサルタントへの進出と幅広く手がけておりますが、このＰＣ活用方法論、展開論は中小企業にとって非常に大事なポイントなのです。
ズバリ！発想の転換を迫る内容です。
業種問わず各自の経営に必ず活かせますよ。
入り口はＰＣでも、出口は経営戦略と事業計画立案に向かいます。
何を選択して、何を捨てて、何を得るのか？
いつまでにどれだけをどこから手を付けるのか。
資金計画は？利益計画は？管理費用は？
などなどきりがありませんが、そこに至るわけです。
○...株式会社リプライ 代表取締役 八木 猛 様 （宮城県仙台市）
■佐藤様
お世話になっております。先日、ビデオ購入した及川正樹です。
昨日、今日とビデオを見せてもらいました。とにかく凄いの一言。
私たちの仕事に活用するためには、もちろん工夫が必要でしょうが、こんな発想は全くありませんでした。
実は私も営業はやったことがなく、3年前に父がやっているうちの会社が倒産寸前だったのです。
親会社の支払いが無いのと、仕事の激減です。
しかも、そのとき仕事のトラックが壊れてしまい、どうにもならない状態でした。私は、とにかく仕事が欲しいと思い建設会社やリフォーム会社に飛び込みました。
一時はそのおかげで仕事量も確保できたのですが、若いゆえの上からのイジメやありえない単価での仕事の依頼、職人からは手間が安いと言われ精神的に病んでしまいました。
そこで、思ったのが元請になり、一般人への営業。とにかく、最初は飛び込みました。
しかし相手にはしてもらえず、勉強会にも何回もいったのですが、そこでもやはり根性論。メンタル的な話ばかり。
その場は良いのですが、実際動くときには、そんな勢いは全くなくなってサボってしまうありさま。
また、職人である父とは、常に喧嘩。
「何で、俺が辛い思いをしてるのに営業的な考え方ができないのか」と。
しかしそんなことを覆すような営業法！！
私はこれを活かし早く父に楽をさせてやりたいと思います。
そこで、早速ですが佐藤さんにお会いをしたいのですが・・・。
いかがでしょうか。私のほうは佐藤さんに合わせられると思いますので、よろしい日を教えていただけないでしょうか。
また、今回のビデオは法人に対しての営業でしたが、一般家庭にDMをする場合は片っ端からなのでしょうか？？
それとも、絞り込み方があるのでしょうか？？私自身も業界の勉強はしてきたつもりなので、他社との差別化の知識はあります。
それをどう生かすか、佐藤さんにお教え願いたい思います。よろしくお願いします。
○...(有)及川建装 専務取締役 及川様（埼玉県比企郡）
＠スグに水戸まで来ていただきましてお会いし、様々な施策をご提案しました（佐藤）
佐藤様へ
本日はどうもありがとうございました。
今日はとにかく、感動でした。内容ではなく佐藤さんにです。
内容は、良いものだと行く前から分かっていました。それよりも佐藤さんの気配りには驚きました。
内容を録音など私にはまったく考えていないことでした。また、気さくな佐藤さんに私も質問がしやすかったです。
凄く良い人を感じました。
それで分かったことは、今までの営業は良い人ではダメというイメージに対し、佐藤さんの営業方法は良い人を全面的に出せる、素晴らしい営業方法だと思います。
さっき社長に、これからは佐藤さんの営業方法以外はやる気はないと、自分の気持ちを言いました。
頭の固い社長も今回はすんなりOKしてくれました。私は全面的に佐藤さんを信じています。
なぜなら、佐藤さんの営業方法に私は、はまっているからです。
しかし、ぜんぜん嫌な気はしません。
それどころか、もっと佐藤さんからいろんなことを吸収したいと思いました。
営業力って私は正義だと思います。
なぜなら、業者も潤い、またお客さまにも良いものを提供ができます。
それどころか、従業員や塗料業者、私の周りの人間はみんな幸せになるのではないでしょうか？？
その正しい営業をお教えしていただく佐藤さんはまさしく正義の味方ですね(笑）
本当に感謝しています。今日営業の第一歩を踏み出せました。
これから困難なこともあるでしょうが、がんばっていけそうです。
これをきっかけに佐藤さんとも仲良くできればと思っています。長くなってしまいましたが
これからも宜しくお願いいたします。
○...(有)及川建装 専務取締役 及川様（埼玉県比企郡）
■早速ビデオ拝見させていただきました。
とにかくビックリです。
第一巻目の＊＊の作成ではまさに「目からウロコ」です。
こういうやり方があったんですね。私も以前にＤＭを打った事が
ありましたが固定した概念しか持っていませんでした。
ビデオのノウハウを早速実行しようと思います。
○...(有)エフアイティ 代表取締役 福田様（東京都）
■H18.2.9 PM7:00過ぎ、このアンケートを書いています。
”これは本物！”と思いました。
H18.2.6に購入させて頂いたビデオをまだ２巻までしか見ていませんが、感謝と賞賛の意をこの書面を借りて表させて下さい。
佐藤様の３年間の血のにじむ様な努力、血と汗の結晶がビデオににじみ出ておりました。
営業手法の発想転換(パラダイムシフト)は必要と以前から思ってましたが、ビデオ１〜２巻が習得出来れば営業数時の向上は図れると確信しました。
これから先もどうぞよろしくお願い致します。
○...大手音響・映像機器メーカー 営業本部主任 Ｉ・Ｍ様（東京都文京区）
■「佐藤さんには、弊社企画の会（ＷＡＴＡＡ）の販売戦略、＊＊＊の見直しなど幅広く相談させてもらいました。本当に助かりました、ありがとうございます。また、＊＊＊も格安で最高に良いものを作って頂きお世話になりっぱなしです。
気さくな方ですが、各種ノウハウはもちろん、幅広い見識をお持ちなので、毎回相談するごとに新しい発見があります。これからも、いろいろ相談させてください、宜しくお願いします。」
○...(株)アクセル 代表取締役 土岡 憲次郎 様（神奈川県横浜市）
■このシステム凄いですね。（お客さんに商品を）売ってあげて「ありがとうございました」を言われるんだからびっくりですう....。
私は一度もユーザーに「（買っていただきまして）ありがとうございます」を言ったことがないんです。
私の中では、ものを売ることのパラダイムシフト勃発です。
○...(有)エムテック 取締役 品川俊徳 様 （茨城県ひたちなか市）
＊実践開始２ヶ月後の声です
■私は印刷会社の営業管理職なのですが、電話･訪問営業での資料請求確率が低く、試行錯誤の連続でした。あるときメルマガ広告でこのパソコン営業のことを知り「そんなことが出来るのか？」と半信半疑で購入を決意しました。ＶＴＲが届いたその日に3巻とも視聴を終え「すごい！」の一言でした。
あとは実践あるのみです。他者には気づかれない、このマーケティング戦術で新規客獲得のペースを上げていきます。
○...(株)三光 営業管理職 西田 義久 様 （佐賀県伊万里市）
■佐藤 様
ビデオの通りにリストがＦＡＸから出てきて驚きなんてものではありません。
大興奮です。
所長も同僚も天からバカにしてましたし、そもそも業界的にも顧客層が医者で営業先として食い込みにくさや医者そのものが気難しいようなところがあり従来の接待漬けや誠意・根性営業からの卒業なんて夢のまた夢でした。
しかしです。
諸先輩の言葉を見事に裏切って、私の手元には歩きもしないのに手を挙げてくれた見込み客のリストが出来上がりました。ちょっと信じがたいですけど本当でした。
でも、ちょっとマズイデス。独立心まで芽生えそうです。
まずは本当にありがとうございました。
○...匿名希望様（医療機器販売・兵庫県三田市）
■佐藤 様
ビデオを購入し、何度か繰り返し見直しているうちに感想が今日になってしまいました。まったく未知の世界である事業家に飛び込もうと志したものの何をどのようにしたら良いのか分からなかった私に、一筋の光が太く差し込んだような気分です。
自分のイメージにある「社長さん」とは違って「頼れるお兄さん」のような雰囲気の佐藤様でした。
起業に失敗や苦労がつきものだとは思いますが、出来れば簡単に手に入れたいのが本音です。
”ズブの素人”にはとにかく師匠とバイブルを手に入れた喜びでいっぱいです。
○...Ａ・Ｋ様（女性起業家・奈良県奈良市）
■ビデオを購入させて頂きました。塩中です。
大変多忙な方なのに、いつもご丁寧に返信して頂き感謝しております。
私も、パソコンですることと言えば、ワードとエクセルぐらいで、エディターなんて名前もおろか何も知りませんでした。
釣りで言えば、五目釣りから、専門のそこモノ釣りを教えて頂いた気持ちです。
つり上げるのは、私の腕次第ですね。
何度も何度もビデオを見直し、佐藤様の人柄の良い顔を拝見しながら勉強していきたいと考えています。
想像ではもっとバリバリのスーツにネクタイ七三の髪のイメージがあったのですが、想像以上に人柄の良さが画面から伝わってきました。
私も日々精進し、この内容を実践していき、より良いものを作っていきたいと
それが、佐藤様への恩返しだと考えています。
活きた意見を交換出来る関係を続けていければと一方的に考えています。
土足でいきなり＊＊＊＊に連れ込んでしまい反省ですね。
これからもご指導の程、宜しくお願い致します。
○...（株）トライニン 代表取締役 塩中 一成 様 （大阪府）
■前略 「燃える商魂！佐藤」 殿
昨日、私の手元にビデオが届きました。素早い対応をして
頂き、ありがとうございます。
仕事から戻り、早速拝見させてもらいました。もちろん、
３巻一気にです。見終わった後、思わず唸ってしまい、また
、****の経営者と同様、私も、佐藤様の誘導アプローチに
“まんまと乗ってしまったクチだな”と苦笑いしてしまい
ました。
とはいうものの、内容には感心し、その試行錯誤と努力に
尊敬の念すら抱きました。そして、自分でもすぐに実践でき
るものから、やっていこうと、決めたのです。
で、実は私は、首都圏では大手に入るリフォーム会社の社
員なのですが、訪問販売・体育会系の業者が主流を占める業
界の中では数少ない、新聞折り込みチラシによる反響営業が
メインの会社なんです。ご指摘のように、反応率（ヒット率
）も、数年前は０．０２５％（約４０００枚の１件）だった
のが、現在では約７０００枚に１件＝０．０１４％にまで、
下がっているのが現状です。法人相手もやらなくは無いので
すが、過去に工事代金回収で痛い目にあったらしく、もっぱ
ら個人客を相手に毎日シコシコやってます。
他社同様、この職種は歩合給がウェイトを占めますので、
新規のお客が減ることは、即減収に繋がることです。普通の
こと（ポスティング、既存客再訪問など）をやっても、期待
する効果はなかなか上がりませんし、おっしゃるとおり、気
合いや精神論で契約に結びつくほど、甘くないことは痛感し
ています。
なのに、昭和の営業手法から脱皮できない我がバカ幹部は
、ひたすら、足を使ってやることが営業の基本だとの考えに
凝り固まっており、またそう言い続けることが自分の保身で
もあるのでしょう。自ら変化して知恵を絞って新しいことを
挑戦しようという考えのない人は無視をして、「何かおもし
ろいやり方はないか？」と、ふらふらしているとき、佐藤様
のＨ・Ｐに出会ったのです。
そこで、法人相手ではなく、個人客相手ということでご相
談なんです。(中略）
と、こんな感じでしか、今のところ発想できないのですが
なにかいいアドバイスがありましたら、是非レクチャーし
ていただきたいので、よろしくお願いします。
○...リフォーム会社勤務 Ｙ様 （茨城県龍ケ崎市）
■正直言いますと、半信半疑で実行してみました。
ところがホントにＦＡＸが帰ってきて、驚く数字で見込み客の名簿が出来ちゃいました。
本当に驚きです。あんまりにもあっさり出来てしまい慌ててビデオ見直して次のステップの用意してます。
本当に嬉しくって興奮しました。周囲が否定的だっただけに、すごく自信と勇気が湧いてきました。ありがとうございます。
○...会社役員 営業担当 Ｕ・Ｍ 様 （大分県大分市）
■佐藤久彰先生
お世話になります。
「パソコンによる顧客獲得術」のビデオを早速拝見いたしました。
２８８００円は、高いと思って購入いたしましたが、中味をみて納得いたしました。
大いに活用させていただきます。
まだ、１巻しか見ておりませんが、今後とも、よろしくお願いいたします。
まずは、御礼まで。
○... 杉＊ 様 （兵庫県芦屋市）ご本人のご希望で一部伏せ字になっております
■早速送って頂きましたビデオ１〜３巻を続けて見させていただきました。
超ヘビースモーカーである僕が、ビデオを見ている間タバコを１本も吸わなかった位集中してみました。
内容は非常に分かりやすく、もっと早く見ていれば・・・と思うほどです。
今後、自分が起業する業界で、いかに落とし込んでいくことが重要になってくると思いますので、このビデオを何回も見て気付きをたくさん得て活用していきたいと思います。
○...起業志望 Ｏ・Ｙ 様 （愛知県一宮市）
■先生のご指導により＊＊＊を製作して実践しました。FAXとメールでいきなり2社からレスポンスあり。2.1%です。
なんたって安いのと、時間が２時間もあれば実践できます。気分的にも楽です。
通常のＤＭですと高いし、同じ枚数でも３〜４日はかかってしまいます。業務も止まってしまうし、かなりの負担でした。もう一工夫してレスポンス4%を実現できる＊＊＊＊＊のシステムが完成すれば万々歳です。
今後とも先生のお力添えをお願い致します。
○...Ｆ・Ｋ様（神奈川県川崎市）
■買おうか買うまいか悩んでの「エイヤー」で買いました。半分騙された気分で・・・（済みません）。でも、これ、２万チョイは安いですね。驚きました。今では、こんな値段で安売りして欲しくないな、と言うのが本音です。
だって、すぐさま、＊＊だけでもン十万、ン百万の価値じゃないですか。その他にあれこれ詰め込んでありますからね、これはホント安い買い物でした。これで大きく市場をいただきますよ。
○...食品卸業 役員 匿名 様 （茨城県大洗町）
○...化粧品販売 営業担当様 （沖縄県浦添市） ほぼ同様意見
■ありがとう。心から感謝いたします。
新規客へのＰＲは何かとお金が必要。それは覚悟していたこと。しかし「もっと少ない予算で･･･」このことは頭から離れませんでした。目からウロコ。否、これは新発見なのかもしれません。佐藤先生のチャレンジ精神は冒険家以上だ！
○...マインドマッピング公式トレーナー ＊＊様（徳島県徳島市）
■ビデオを拝見してすごいな〜と思いました。
もしよかったらビデオに出てくる＊＊＊を有料でも良いから送ってもらえませんか？ （Ｎ社長は、発送翌週には茨城まで会いに来られました）
○...(株)＊＊＊事務所 Ｎ様（埼玉県本庄市）
■はじめまして。有限会社＊＊＊＊工芸の＊＊です。（今度会社名が変わりますが）
ビデオにて大変勉強させていただきました。
弊社ではお店の店舗改装や看板の企画製作会社です。＊＊＊＊＊＊会に入り２年になりますが、この２年で大きく変革しているところです。小冊子。お客様の声、例によってほとんどのことを実践して参りました。業種柄ライバルも少なく面白い反応を得られた時期もありましたが、マーケティング手法として完成させることは出来ませんでした。
しかし、このビデオにて、ようやく完成体になるような気がします。
ありがとうございました。
「業界を塗り替える」と言いますが、本当に我々の業界は眠い業界ですので可能性があります。とても楽しみになって参りました。今後ますます御活躍下さい。
○...(有)＊＊＊＊ Ｔ社長（栃木県塩谷郡）
