中小企業は、大手のまねをしたカッコいい販売促進や営業ではイケマセン。
「選択と集中」を駆使し、
低コストで高効率な営業手法で顧客の獲得を目指しましょう。
●低価格で新規を獲得するＤＭ戦術、チラシ広告、ネットの活用・・
●そして低廉な費用でなんとかなる既存客・休眠客を起こす・・
●あなたのお店で可能なイベント企画などなど
基本に忠実かつゲリラな大技小技をあなたの会社に合わせてご提案いたします。
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低コストで高効率な営業手法で顧客の獲得を目指しましょう。
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よくあるご質問
ＰＣ顧客獲得術って・・・？
はじめはいかがわしいノウハウ集のように思えることでしょう。
しかし、中小や零細、個人事業者にとっては至極当然な営業法になることは実証済みです。
従来営業は、根性や精神論中心、あるいは心理学や強引な手法などちょっと神経太くないと出来そうもない、あるいは売ることで罪悪感を覚えることもありましたが、そんな営業法ではいけません。コスト的にも時間的、地理的条件も簡単に克服出来て効率良い営業法がモノにできるテクニックです。
もちろん多くの業種、企業が実践済みで効果もハッキリしております。
しかし、中小や零細、個人事業者にとっては至極当然な営業法になることは実証済みです。
従来営業は、根性や精神論中心、あるいは心理学や強引な手法などちょっと神経太くないと出来そうもない、あるいは売ることで罪悪感を覚えることもありましたが、そんな営業法ではいけません。コスト的にも時間的、地理的条件も簡単に克服出来て効率良い営業法がモノにできるテクニックです。
もちろん多くの業種、企業が実践済みで効果もハッキリしております。
インターネット販売の仕方ですか？
いいえ違います。
但し考え方の応用でインターネットでも十分に使える内容です。
但し考え方の応用でインターネットでも十分に使える内容です。
ＰＣ顧客獲得術を導入すると何が良いんでしょうか？
まず営業経費・時間の大幅な圧縮です。営業マンに朝から晩まで何だかよく分からん時間の方に費やされる時間を激減させることが出来ます。
営業コストをグッと絞って営業エリアを思いきり広げることが可能になります。
営業マンをフルコミやノルマで釣るなんてことや、人員管理で悩むことは無くなります。事務員さんで営業の流れの大半が可能になります。
実際私のお客さんで、数字も出るし営業をやめてもらい実に効率的になったとのお声も多数頂いております。
見込み客や成約までの流れが見えるから経営の管理も楽になります。
パターンが決まると次の商材を探すのも楽しみの一つになりますね。
数字の管理や市場の見かたが非常に現実的で抽象論が無くなります。
具体的な営業戦略がとても容易く、会社全体でしっかりと把握が可能になるでしょう。
ストレスの軽減も図れますねなどでしょうか
「選択と集中」って具体的にはどうなるんですか？
例えばですね、みんなの興味が一点には集中しなくなったんです。横一列で、誰ちゃんがナニナニを持っているから私も持つ、なんてことがないんです。
驚異的な大ヒットなんてそうそう無いんです。
客層を読んでそこ専用の攻めかたを考える必要があるんです。
歯磨き粉でもシャンプーでも３０年前は一家でほぼ一緒だったでしょう。
しかし、現在では一人一人ブランドが違うものお使いですね。
すると、みんなに買って下さいとはなりませんね。
逆にいえば、狭いそうではあるけどその層は、そこに投入される商品やサービスをひたすら待っているんです。
つまり、攻めかたが分かればそこの層はごっそりと頂ける手法になるんです。
＊「選択と集中」の詳細は「業界別セミナー音源（ＣＤ版）」にて具体例を元に解説しております
今年から営業所の所長を会社から任せられましたが、なかなか業績か伸びず悩んでいます。営業所の所長と言っても極端な値引きの権限は無く、値引き販売を行う場合は、上司の許可が必要となります。「ＰＣ顧客獲得術」を実践するには、そのような権限を持つ必要があるのでしょうか？
私は、携帯電話販売店を経営していたことがあるんです。ご存知の通り世の中の値段の価値を暴落させたのはこの業界が大きいと意識しております。4～６万円の定価のものを０円で販売したんですから。
この現場で感じたことは、値引きは麻薬です。
一度覚えると使わずにはいられません(^_^;) 何にも良いことはありません。まず、お客が平気で当たり前のように値引きを要求しますしお客の質が下がっていきます。値引きをしても苦しむだけです。
もしも御社の販売の品目が、日本中どこでも手に入る工業製品でなく、独自性のある商品やサービスであれば値引きなんかしないで返って値上げをお勧めいたします。回答が遅くなりましたが値引の権限などは必要ないと思います。無いほうが売上が上がっていいのではないでしょうか。
ここで値引不要の理由と高くしても売れる理由や売るための仕組みについて論じるのは難しいので控えますが、値段の高い安いはお客さんの感情しだいなんです。御社の商品やサービスを欲しいという人を探して、順番に説明すれば契約にたどり着くと思いますがその仕組みを半自動化させるためのビデオになっております。
御社のホームページを拝見しました。
ビデオの購入を考えていますがその前に質問があるのですが、その方法（ビデオ内での）と言うのは、パソコンで数千社に対してＦＡＸで一斉に商品広告を行うものですか?
ビデオの購入を考えていますがその前に質問があるのですが、その方法（ビデオ内での）と言うのは、パソコンで数千社に対してＦＡＸで一斉に商品広告を行うものですか?
いいえ、ＦＡＸーＤＭではございません。ＦＡＸーＤＭも良い手法だと思いますが名簿の収集が困難であること、そして購入しても手元に残らない、名簿が高すぎる、名簿の鮮度が良くない、業種によってバラつきが大きすぎるなどの問題を抱えております。
上記の理由から、私どもでは自社名簿によるＦＡＸ－ＤＭは推奨しておりますが購入してまで実践するにはいささか非効率と判断しております。そんなことも充分に踏まえたうえでのビデオになっております。無料で名簿を収集できて、見込客の開拓、営業エリアはピンポイントから隅々まで網羅して、更に人員などの増員無く売上げのアップと営業エリアの拡大が可能になる仕組みづくりが出来ます。
勿論ややこしい操作はありませんし、ビデオを脇において操作していただければどなたでも出来るようになるよう手順なども細かにご用意しております。
今回問合せの件、注文したいのですが、最後にもうひとつだけ教えてください。
このビデオを購入した後、他に購入が必要なものがあるのでしょうか？？
次々とあれが必要だ、これが必要だ、と言うことはないでしょうか？
このビデオを購入した後、他に購入が必要なものがあるのでしょうか？？
次々とあれが必要だ、これが必要だ、と言うことはないでしょうか？
なるほど、おっしゃる通りですね。追加のオプションがあっては堪りませんですよね(^_^;)
当方では特にございません。手元のＰＣと・・・
強いて言えば、市販されている年賀状の宛名ソフトを手元にご用意いただければ完了です。最新版などは要りません。何でも良いです。ご自宅で使われているそれでいいです。
もし、御社にご用意無ければ、現在暑中見舞いキャンペーンなどと称して３～５千円前後で求められますのでお買い求めいただきたいと思います。
あとは、郵送費のご用意ですね。それも最初は小額で１～２万円ご準備願えればバッチリです。
非常に興味を持っているのですが購入の前に、お聞きしたい事が有りましてメールしました。
当社は＊＊＊配布代行業者です。＊＊＊市内で活動しています。ターゲットは＊＊＊＊＊を活用している法人様で、折込から＊＊＊＊＊に変えてもらう営業活動をしています。当社の様にターゲットが明確な場合でも今回のビデオは有効ですか
当社は＊＊＊配布代行業者です。＊＊＊市内で活動しています。ターゲットは＊＊＊＊＊を活用している法人様で、折込から＊＊＊＊＊に変えてもらう営業活動をしています。当社の様にターゲットが明確な場合でも今回のビデオは有効ですか
今回の内容は法人営業に絞っておりますのでターゲットが決まっているほうが効果的かと思われます。ただ、御社の場合広告媒体の転換、ひっくり返しの営業とのことなので現在の＊＊＊を見れば販売先がおのずと見えてくるような気もしますので慌てて当ビデオの購入は必要ないと思います。
ただし、営業をもっと効果的にする目的であれば活用できると思います。
例えばチラシからの転換だけでなく、例えば足で稼ぐ営業、つまり訪販業者へのアタックなどを考えられた場合などは効果的に使えると思います。リフォーム関連などで壁を見て歩いていて飛び込むなんて訪問営業が多く見受けられますが、ああいった業者の経費削減策として御社の「目で見て配る」＊＊＊＊＊の有効性などを売り込んでいければ商機の一つなのかもしれません。
こういった場合、リフォーム関連の事業者を探して歩いて訪問し口説くのは大変です。そうした場合に当方のビデオは活用可能だと思います。その時になりましたら、ウチのビデオを買って下さい(^_-)
じゃ、ＭＬＭみたいな仕方？
いいえ、全然違います。私見ですが、ＭＬＭはあまり好きではありません
佐藤さんは本を出しているんですか？
出せていません(^^ゞ一時期燃えた時期もあったんですが、最近は地味に頑張ってます。
燃えた理由が下を貰った頃です。
■フォレスト出版主催
第２回フォレスト出版大賞 準グランプリ受賞
審査員 神田正典氏／本田健氏／太田宏フォレスト出版社長
2003.6
でも、この頃よりあれこれ忙しくなりそのままです
気が向いたら頑張ります！
ビデオを購入したいのですが、前金振込みでお願いできませんでしょうか。
対応可能であれば、銀行名 口座番号 名義などをお知らせください。
対応可能であれば、銀行名 口座番号 名義などをお知らせください。
恐れ入ります、可能ですよ。
その旨をメールでいただけましたらお知らせいたしますのでお願い致します。大変お手数をおかけしますが、下記がお振り込み先です。
●茨城県信用組合 勝田支店
普通 ７０６５６６３
ニルヴァーナ 佐藤久彰（サトウヒサアキ）
●ジャパンネットバンクご利用の場合
ジャパンネットバンク
店番 ００１ 支店：本店営業部
口座番号 ２７３３３５０ 名義；サトウヒサアキ
●クレジット払いも可能ですよ
●代金引換え払いも可能ですよ
お振り込みの確認次第発送の手続きになります。
最近流行りの情報商材とか？
おおよそ内容が違います。かつて学習塾で教鞭も取っていましたが、分かるように、更に、出来るようにが目標で製作されてあります。
薄っぺらな情報らしきをお伝えするのが目標ではありません。
あくまでも、営業や販売促進で中小零細のどんな企業、個人様でもお使い頂けるように、考え方、ツールの作り方、手順、実際の事例紹介、数字や反応事例（証拠書類）などを盛り込んで、横文字や専門用語が一切ない初めての方でも肩の力を抜いて笑って習得出来る内容になっております。
もちろん無料の電話相談もご用意しております。営業と販促一筋10余年の佐藤がお手伝いいたします
どっかで見聞きした内容ではありません。
オリジナルの小技大技を様々ご用意した内容になっております。
実践主義でして、販促ツールの企画・制作も行います（会員サービス）
自然と成約への流れがが出来るんですか？
そうです。キョウビの市場にマスはありません。
「選択と集中」と言う考え方を営業にもっと取り入れるべきです。
そうすれば自然に、例えるなら重力の法則と一緒です。
ニュートンの重力の法則を知らなくても、信じなくてもそこに重力は作用して、モノは落ちるでしょう。
信じる信じないは関係なく作用します。
私どもの提唱するＰＣ顧客獲得術も、流れやツール、製作方法までの一連の流れを提案しておりますので、それに沿って活用していただくだけで手軽に見込み客を獲得出来、成約への流れがスムーズなものになります。
力コブのいる気合いの必要な方法ですか？
要りませんよ様々な営業に関するセミナーがありますが、トドノツマリが個人のがんばりと気力、ひたすら歩くことを強要しますが、ムヤミに信じ込んだり気合いを入れなくてもそのままやっていただけましたら自然と数字は出ます。
あなたの会社・お店の集客・販売力、営業力促進、企画のお手伝いします
「チラシ」や「ホームページ」についての相談はもちろん
「集客について」「新商品の売り込み」「新企画」の相談など・・・
多くの社長さんにお会いしますが、ご自身の会社の魅力をきちんと表現していないところが、実に多いです。下手をすると、魅力があるのに変に謙遜されたりして表に発信していないなど勿体ないところが多いものです。
自社の魅力、強み、そして他社との違いなどを、訪問して数時間の質問やお話を何回かすることで、「気がつかなかった魅力」「イマスグすべきこと」そして、現在ある商品やサービスの味付けを変えることで全く新しい売り先を見つけだせるなどの効能があります。
新商品を取り扱う、新事業を始める
そんな時、
「売り先どうしよう？」「営業どうしよう？」「どこから攻めるべきなのか？」
あるいは、すぐに売上が欲しい、名簿の使い方が分からない、ネット対策をどうしよう・・・
営業上の悩みは多いものです。
具体的な攻め方、手順を一緒に考え、お手伝いします。
考えがまとまったら、武器が入りますね！
それが空中戦のホームページやメール関連、ＳＮＳなのか？
あるいはアナログの地上戦でニュースレターや会報風チラシやＤＭ，小冊子なのか？
はたまたイベント集客なのか？
提案、制作など「口だけ」ではないサービス心がけております。
自社の魅力、強み、そして他社との違いなどを、訪問して数時間の質問やお話を何回かすることで、「気がつかなかった魅力」「イマスグすべきこと」そして、現在ある商品やサービスの味付けを変えることで全く新しい売り先を見つけだせるなどの効能があります。
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そんな時、
「売り先どうしよう？」「営業どうしよう？」「どこから攻めるべきなのか？」
あるいは、すぐに売上が欲しい、名簿の使い方が分からない、ネット対策をどうしよう・・・
営業上の悩みは多いものです。
具体的な攻め方、手順を一緒に考え、お手伝いします。
考えがまとまったら、武器が入りますね！
それが空中戦のホームページやメール関連、ＳＮＳなのか？
あるいはアナログの地上戦でニュースレターや会報風チラシやＤＭ，小冊子なのか？
はたまたイベント集客なのか？
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茨城よろず支援拠点コーディネーター
茨城中小企業グローバル推進機構・派遣専門家
いばらきエキスパート・バンク
茨城県商工会連合会・派遣エキスパート
私共は、上記専門家としても活動しております
お問合せ ： 050-3702-0310
＊お電話に出られない際には、留守番電話になります。恐れ入りますがそちらへご用件をお願い致します。
