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<title>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x55b6;&#x696d;&#x652f;&#x63f4;&#x4f1a;</title><link>http://www.eNirvana.biz/index.html</link><description>blog etc.</description><dc:language>ja</dc:language><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><dc:rights>Copyright 2007 nirvana</dc:rights><dc:date>2007-07-05T11:30:33+09:00</dc:date><admin:generatorAgent rdf:resource="http://www.realmacsoftware.com/" />
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<lastBuildDate>Thu, 05 Jul 2007 11:32:00 +0900</lastBuildDate><item><title>&#x7f8a;&#x982d;&#x72d7;&#x8089;&#x304c;&#x95ca;&#x6b69;&#x3059;&#x308b;&#x4e16;&#x9593;&#x69d8;&#x3068;&#x6226;&#x3046;&#xff01;&#xff01;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-07-05T11:30:33+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/4f8394aa02b6d2e783bc86eb2a72f1e1-8.html#unique-entry-id-8</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/4f8394aa02b6d2e783bc86eb2a72f1e1-8.html#unique-entry-id-8</guid><content:encoded><![CDATA[(null)]]></content:encoded></item><item><title>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;&#x3001;&#x3059;&#x3079;&#x3066;&#x89e3;&#x7d04;&#x53ef;&#x80fd;&#x30fb;&#x7d4c;&#x7523;&#x7701;&#x65b9;&#x91dd;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;</category><dc:date>2007-06-29T18:00:22+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/a41170534959dc077da7c9058c2e472a-7.html#unique-entry-id-7</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/a41170534959dc077da7c9058c2e472a-7.html#unique-entry-id-7</guid><content:encoded><![CDATA[訪問販売、すべて解約可能・経産省方針　訪問販売で高齢者などが高額な契約を結ばされる被害が相次いでいる問題で、経済産業省は19日、訪問・電話販売などを規制する特定商取引法を改正し、原則として全商品・サービスを規制対象にする方針を固めた。

... 　あわせて分割払いのルールを定めた割賦販売法も改正、分割払いでのトラブルを減らすため信販会社に国への事前登録も義務付ける方針だ。

...どうしてもフルコミッションであったり、企業の態は成していても半分独立の気風があり、一匹狼的な集団が訪問販売会社の特徴になる。

すると、給料や競争を過度にあおられる事で数字＝正義で、数字のためなら多少の荒技は許されるところがあったり、それがややもすると武勇伝となり語り継がれると言う悪弊も見受けられる。

...私共、中小企業支援会では、訪問販売の呪縛から解放され、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。]]></content:encoded></item><item><title>&#x5f8c;&#x7d99;&#x8005;&#x96e3;&#x306e;&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x652f;&#x63f4;&#x3000;&#x5168;&#x56fd;&#x521d;&#x6765;&#x6708;&#x304b;&#x3089;&#x3000;&#x5b98;&#x6c11;&#x9023;&#x643a;&#x30cd;&#x30c3;&#x30c8;&#x7acb;&#x3061;&#x4e0a;&#x3052;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e8b;&#x696d;&#x7d99;&#x627f;</category><dc:date>2007-06-28T09:30:23+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/b77bfc99b90f73c5adf5db91c2ceba46-6.html#unique-entry-id-6</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/b77bfc99b90f73c5adf5db91c2ceba46-6.html#unique-entry-id-6</guid><content:encoded><![CDATA[後継者難の中小企業支援　全国初来月から　官民連携ネット立ち上げ2007年6月26日　後継者不足で廃業の危機にある中小企業を支援するため、県は七月一日、税理士や銀行などと連携して後継者の発掘や企業の合併・買収（Ｍ＆Ａ）による事業承継策を提供する「埼玉事業承継支援ネットワーク」を立ち上げる。

...　（萩原誠）　ネットワークは、県中小企業振興公社と、関東信越税理士会県支部連合会、県内三金融機関、中小企業の経営支援を行う民間会社「東京中小企業投資育成」といった民間機関が連携して、事業承継に関する相談や情報提供をするほか、対策などを検討する。

...親族以外の後継者の発掘や友好的Ｍ＆Ａなどの活用で後継難での廃業は逃れられると、今月六月一日、ネットワーク設立で合意した。

...公的機関だけでは限界があり、民間と連携することでＭ＆Ａなどの手法で事業承継を進め、地域経済の活性化に寄与したい」としている。

...世間様では技術の継承が日本全体の損失ではないかとの問題がほとんどでありますが、中小企業が全部素晴らしい技術のカタマリで営業に困ってない、など言うのはないんです。]]></content:encoded></item><item><title>&#x306a;&#x305c;&#x6570;&#x5b57;&#x304c;&#x51fa;&#x306a;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-19T12:36:59+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/ac66b3222012cf5f08c3eab502189153-0.html#unique-entry-id-0</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/ac66b3222012cf5f08c3eab502189153-0.html#unique-entry-id-0</guid><content:encoded><![CDATA[門前払いが多いとは言え、なんとか一足踏み入れ一般家庭への訪問販売であれば、百戦錬磨の営業マンであればナントカ数字が見えてくるであろうが、みんながみんな百戦錬磨とは言えません。

...そこで、これから百戦錬磨でなくても数字を出す為の考え方や手法をご案内しましょう。

だいたい百戦錬磨の達人は、部長だなんだと役職につき数十年前の輝かしい過去の栄光を昨日のように語り、根性だ気合いだ大きな声で「歩け歩け」の連呼をしているもんでしょう。

...受け付けで断られながらも口八丁でくぐり抜け運良くお茶を出してもらっても、なかなかここからが大変なのだ。

...柳に風と言おうか、のれんに腕押しと言おうか実にその心もとないものだそこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。]]></content:encoded></item><item><title>&#x306a;&#x305c;&#x3001;&#x305b;&#x3063;&#x304b;&#x304f;&#x306e;&#x3042;&#x306a;&#x305f;&#x306e;&#x7d20;&#x6674;&#x3089;&#x3057;&#x3044;&#x304a;&#x8a71;&#x3057;&#x3092;&#x805e;&#x3044;&#x3066;&#x304f;&#x308c;&#x306a;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-15T12:39:08+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/b2ef60815e3bef028e679281c7e0834d-1.html#unique-entry-id-1</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/b2ef60815e3bef028e679281c7e0834d-1.html#unique-entry-id-1</guid><content:encoded><![CDATA[別に営業に限りませんよ何だってそうですが出し抜けに勢い良く、欲しいとも言っていないのに商品やサービスの説明やら素晴らしさ、スペックや業界初とか世界初なんて話をされると興ざめしちゃいます▼　話が詰まらないこれも大きいですね。

ま、芸人のような面白い話をしなくても良いでしょうが、要領を得ない分かりづらいお話しを黙々とされる方がいます数字とか横文字なんかを並べて何が言いたいのかサッパリ分からん話をする方がいますこれは聞いている方だって苦痛です▼　お客の都合を分かっていないこれも多いもう自分の世界に入って、相手が聴いていようが無かろうが、お構いなしで話を夢中でしちゃうこれも困りものです（と言うか、イカンともしがたいんですよ。

今どき、いきなり訪問ですからね・・・）まずは欲しがらせなきゃならんのに、相手の状況も聞かずについつい熱弁を振るっちゃうのも上の空の原因でしょうこんなことが続くと相手も慣れたもので、判で押したようにこのセリフが発せられます「パンフレット置いてってよ、こっちから電話するから・・・」まず掛かってはきません。

万が一、この後電話をたとえ頂いても、業者と言うことであ〜だこ〜だ言われたり負けろだなんだの応酬が始まるのである実にその・・・疲れる展開なのだ。

...いきなり上がり込んで見ず知らずの人に、事情も知らずに売り込むなんて・・・至極困難な状況下で仕事をする事を今だに押し通してるのが営業の現場といえましょう。]]></content:encoded></item><item><title>&#x79c1;&#x305f;&#x3061;&#x55b6;&#x696d;&#x30de;&#x30f3;&#x306e;&#x671b;&#x3080;&#x3079;&#x304d;&#x55b6;&#x696d;&#x30b9;&#x30bf;&#x30a4;&#x30eb;&#x306f;&#x3069;&#x306e;&#x3088;&#x3046;&#x306a;&#x3082;&#x306e;&#x3067;&#x3042;&#x308d;&#x3046;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-06T12:41:00+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/b44deafcf53f32f62ad7add79c21e347-2.html#unique-entry-id-2</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/b44deafcf53f32f62ad7add79c21e347-2.html#unique-entry-id-2</guid><content:encoded><![CDATA[なんで今まで来てくれなかったの〜」なんてセリフを聞きながらの流れるような喜ばれながらとても楽しい雰囲気でのお仕事。

つまり、決裁権をもつキーマンにスグ会えて、キーマンがあなたの商品やサービスを興味津々で、話を聞きたがっていると言う状況でしょう素晴らしいですね！

...寿司桶の中に大トロとウニだらけの状態ですよでも最近の営業マンでこんな上客に出っくわすかと言うとそんなことにはならないのである。

...　寿司桶の中に大トロとウニだらけの状態え〜〜ホントかね〜あなたの心は、期待と疑念で千々乱れていることでしょう。

...期待に傾けながら対策を考えていきましょうそこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。]]></content:encoded></item><item><title>&#x58f2;&#x308c;&#x306a;&#x3044;&#x73fe;&#x5b9f;&#x3092;&#x3069;&#x3046;&#x3059;&#x308c;&#x3070;&#x3044;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-22T12:44:40+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/b307f9a623a5a00847b4487569db8c48-4.html#unique-entry-id-4</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/b307f9a623a5a00847b4487569db8c48-4.html#unique-entry-id-4</guid><content:encoded><![CDATA[　・起業をされた方　・新規事業をはじめた方　・訪問販売が主だった方　・資格を取得し看板出した方・・・　・ここ１〜２年で、がっくりと売上が落ちている・・・みなさん、ナカナカ思うように事が運びません。

お金に苦しんで、自分を責めたり、あるいは家族に責められたり、取引き先を責めてみたりと起業した事や新規展開、過去の蓄積までもが罪深い事に思えてならない事もあるでしょう。

...もっとも、３気筒で６６０ccと１２気筒で５０００ccでは段違いですが、中小零細企業はこいつをなんとかしなければなりません。

...それよりまず、私たちの目標である　　「より豊かな生活」　　「より恵まれた環境」　　「願っている理想」へ、どうたどりつくかです。

...そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。]]></content:encoded></item><item><title>&#x79c1;&#x305f;&#x3061;&#x55b6;&#x696d;&#x30de;&#x30f3;&#x304c;&#x52b4;&#x305b;&#x305a;&#x306b;&#x5922;&#x306e;&#x3088;&#x3046;&#x306a;&#x72b6;&#x6cc1;&#x3092;&#x3044;&#x304b;&#x306b;&#x3057;&#x305f;&#x3089;&#x7bc9;&#x3044;&#x3066;&#x3044;&#x3051;&#x308b;&#x304b;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-21T12:42:45+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/30b50c4fdbe2f413d2f47854ded25adc-3.html#unique-entry-id-3</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/30b50c4fdbe2f413d2f47854ded25adc-3.html#unique-entry-id-3</guid><content:encoded><![CDATA[だから、根性、ではいけませんそして、お客さんはあなたが帰った後にあれこれ調べまくるのです　例えば価格　そしてスペック　あなたの信用度をですインターネットや業界紙をみて、あなたを苦しめる価格交渉やサービス要求のゴングが鳴り響くのです。

...そして・・・もちろん、超具体的で実戦型の手法がありますそのためには受け付け突破も、営業トークも、キーマンに会う対策も「まずは」考えません焦らずにまず、見込み客を集めるんです。

...これが可能になれば、　・根性と気合いで雨の日も暑い日も寒い日も歩き回ってヘトヘトになることも要りません　・心理戦を駆使した、ともすると罪悪感に駆られた営業トークも不要です　・もちろん値引き合戦や接待漬けやらなにやらも激減しますそして何より営業マンとして究極の幸せである、　「これ欲しかったのよ〜。

...決裁権をもつキーマンにスグ会えて、キーマンがあなたの商品やサービスを興味津々で、話を聞きたがっていると言う状況でお仕事が可能になりますここまで来て、従来の営業のスタイルそのものに無理があることが毎日の数字ばかりではなく、手法や考え方にもほころびが出ていること、そして対策するべき方向性も見えたことと思います。

...そこで、　・低コストで・高効率に見込客を探す　・不毛ともいえる根性・夜討ち・訪問を避ける　・労せずにキーマンに会う手法　　・営業経費をグッと抑え、売上を上げ、粗利益の確保も確かにすることを主眼に、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。]]></content:encoded></item><item><title>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x306e;&#x73fe;&#x5b9f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-19T12:46:21+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/page4/files/f404d9bbe2b26767bc000cfa6d5b04d2-5.html#unique-entry-id-5</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/page4/files/f404d9bbe2b26767bc000cfa6d5b04d2-5.html#unique-entry-id-5</guid><content:encoded><![CDATA[この辺が本音ではないでしょうか政治が何してんだか腹が立つ一方です預金と言う名の銀行への無担保・貸付金利は一向に上がらないのに銀行は史上空前の利益で喜んでいる。

...「ワーキングプア」って言葉が他人事ではなく耳元でささやかれている気分・・・明日は我が身であると身の縮む思いで毎日を過ごしている・・・これは、飲み屋のクダ巻いている話ではなく現実に、切実に感じている方は少なくありません。

...とは言え、　・どこ行っても、何持っていっても売れない　・玄関開かないし　・受け付けで断わられるし　・新商品も売れないし　・今まで売れてたのも売れない・・・　・取引先が辞めちゃうし・・・　・営業マンも気合い入っていないんだよ　・新規取りたくても営業が足りない　・営業の教育まで手が回らない　・エリア外まで出て行く気になれない　・営業コストがかけられないんだよ　・ブランドが無いからかな？

...　・こんなに凄いのに　・こんなに工夫してるのに　・特許取っているのに　・業界では絶対受けるはずのなのに　・他社の〜〜よりずっと高機能なのに・・・　・何にも悪いことなんかしてないのにな〜様々な理由が渦巻いていることでしょう私たち営業マンが頑張った売り方は、言って見れば「ひたすら槍もって獲物を追っかける」スタイルです。

...そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。]]></content:encoded></item></channel>
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