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中小企業は、大手のまねをしたカッコいい販売促進や営業ではイケマセン。

「選択と集中」を駆使し、
 低コストで高効率な営業手法で顧客の獲得を目指しましょう。

 ●低価格で新規を獲得するDM戦術、チラシ広告、ネットの活用・・
 ●そして低廉な費用でなんとかなる既存客・休眠客を起こす・・
 ●あなたのお店で可能なイベント企画などなど

基本に忠実かつゲリラな大技小技をあなたの会社に合わせてご提案いたします。

 中小零細企業の目指すべき「手堅い営業」とは?

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営業セミナーから「選択と集中」より

こんにちは、佐藤と申します。

実は、このサイトの中でも詳しく述べますが、私自身が訪問販売で鍛えられ、その後、脱サラし塾経営や携帯電話店などを経て、その後IT関連で法人営業をするなど様々な営業を経験し、根性やガマンや精神力ではどうにもならないことを思い知りました。

そこで、手掛けたのがマーケティングと言う考え方の導入。
そして安価で手軽なDM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)やチラシです。

今では反応も堕ち、使う企業も減っているようですが、
実はチャンスです。大きな声では云えませんが、最近非常に反応率が上がっているのです。
ネットの競争が激し過ぎてアナログ回帰も顕著なんです。

理想は、アナログとデジタルの二刀流。これも意外と手軽に実現します。

多くの先入観や思い込みの所為で知られることが少ないのですが、やり方次第では、実に低価格で高効率で極めて速やかに様々な効果が得られるのが、このダイレクトマーケティングなのです。

約20年に渡り、様々な業態の企業のお手伝いをして参りました。

ゲリラな手法、地上戦空中戦の妙味、味付けのサジ加減、視点の移動などによる、市場の変化のダイナミズムを知って、楽しんで参りましょう!

「一体どうすりゃ良いんだ・・・?」

「間に合ってます」
「今、手が放せません」
 ガチャッ!
などなど、言葉違えど意味同じ・・・

何かと厄介なご時世です

訪問しても、テレアポしても、チラシをまいてもDMしても、とにかく門前払い。

「もう、どうすりゃいいの・・・」


こんな思いの方にはっきりとお答えします。

売り上げが上がらないのは努力や頑張り、ましては運命の問題でもありません。
つまり、あなた個人の努力や責任の問題では断じてありません

「営業マンを雇った」
「販促費をなんとか増やした」
「パンフレットの見直し」
「ホームページも出した」
「ポスティングで足は棒のようだ」
「DMは昔やったよ」
「本も読んで勉強もしている」
「もっと勉強しなくちゃ~」
「お祈りもお参りもしている」 ・ ・ ・

 身も心も、かなりお疲れなのではないでしょうか?

 あなたの会社で必要なことは?

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会社・商材の魅力を改めて探る

多くの社長さんにお会いしますが、ご自身の会社の魅力をきちんと表現していないところが、実に多いです。
下手をすると、魅力があるのに変に謙遜されたり、「業界」ならではの考え方などから表に発信していないなど勿体ないところが多いものです。

自社の魅力、強み、そして他社との違いなどを、訪問して数時間の質問やお話を何回かすることで、
 「気がつかなかった魅力」
 「イマスグすべきこと」
そして、現在ある商品やサービスの味付けを変えることで全く新しい売り先を見つけだせるなどの効能があります。
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あなたの会社の専用市場作り

マーケティングとは、いくつか意味合いがあります。
その中で、私たち中小企業にとっては、とにかく漫然と頑張るのではなく、

 ・自社の強みを生かし
 ・商材やサービスを良さを認識
 ・味付けの変更
 ・ズバリ刺さる発信力の強化

これらによって、御社専用の市場を構築していくこと。ここを目指していかなければなりません!

 あなたの会社で今スグ検討し行動するべきことは?

お客様を見極める

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「選択と集中」の駆使になります。

・お客さまがどこにいるのか?
・どの層なのか?
・地域は?
・販売チャンネルはどれがいいのか?

これらを確定することで販売効率、コスト、反応率はグンと飛躍いたします。

あなたの会社のツール製作

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考えがまとまったら、武器と道具がいりますね!

・空中戦のホームページやメール関連、SNSなのか?
・アナログの地上戦でチラシやDM,小冊子なのか?
・はたまた飛び込みなのか?
飛び込みでも、アプローチブック、パンフなど武器は必要ですね。

提案+制作で「口だけ」ではないサービス心がけております。

具体的な販売企画を練る

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新商品を取り扱う、新事業を始める
そんな時、
「売り先どうしよう?」「営業どうしよう?」
「どこから攻めるべきなのか?」

これは既存客でもなんでもいっしょです。
すぐに売上が欲しい、名簿の使い方が分からない、ネット対策をどうしよう・・・

営業上の悩みは多いものです。
具体的な攻め方、手順を一緒に考え、お手伝いします。

「さて、どっから手を付けようか・・・?」

手ごろで使い勝手のイイ、あなたの会社の二番番頭に使って下さい

現在の空中戦/ネット対策

ただなんとなくではなく、並み居るライバルの中から選択されて、キチッと集客や販促の効果をつかみましょう!

それには、かっこいい写真やありきたりのコピーの羅列ではよろしくありません。

お客様の心をギュッと掴むコピーにリード文、
あなたのお店や会社の商品、
魅力をグッと絞り出してキチンと発信しましょう!


●販売促進の企画・構成・製作

今のホームページのリフォーム!

WEB・SNS・動画・blog・メルマガ・・・

様々なコンテンツ製作お手伝いいたします。

地上戦/会報やDMイベント企画も

ネットに偏り過ぎてませんか?? アナログ、良いもんですよ#^^#
ネットとアナログの上手な棲み分け、そして相乗効果を狙いましょう!

●集客・販売促進の企画・構成・製作

高反応DM・小冊子作成

コミュニケーションツールとしての会報・ニュースレター・チラシ作成

名刺・のぼり・ポスター販促物

イベント企画など

御社の集客企画・構成お手伝いいたします。

地域やご縁を大切に

商売ですから儲けは大事です。

でも儲けだけでは、なかなかどうして思うようには参りません。

持続可能な商い、この時代だからこそお客様と共に成長を育む「ご用聞き」な姿勢。

日本一幸せで楽しい、笑顔でご支援を目指しております。

日本の幸せの総量をちょっとでも増やしていけたらと日々願っております。

 NEWS

 あなたが元気になるための教材です!

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好評!愛と勇気のメールマガジン

 あなたの会社に、あるいはあなた自身に「勝ちパターン」を設けるための愛と勇気のメルマガです!
 
 あなたの営業常識を覆す、鈍器で殴打されたような衝撃あるメルマガかもしれません。ちょっぴり、大げさでした(^^ゞ
 でも!とにかく、楽しく!渇いたのどに清水が染み渡るように理解出来るよう工夫を凝らしてますのでご期待下さい!

  ■第1回:「営業はプロセスだ!     〜出逢いは偶然ではなく、仕掛けるのだ〜」

  ■第2回:「昭和の営業を捨てないさい。 〜あなたの会社に必要なのは”勝ちパターン”です〜」 
 
  ■第3回:「勝ちパターン製作準備号   〜あなたの会社の営業体制を振り返る〜」

  ■第4回:「勝ちパターンってなんなの? 〜あなたの攻め方は、モテナイ男の典型だ〜」 

  ■第5回:「勝ちパターン本論      〜好きだと押し掛ける前に”好きだ”と言わせるために〜」

  ■第6回:「勝ちパターン終章      〜好きだと押し掛ける前に”愛している”と言わせるために〜」 

 順次お届けして参ります。もちろん、当然ですが無料です!
    お名前
    E-Mail ※

あなたの会社・お店の集客・販売力、営業力促進、企画のお手伝いします

「チラシ」や「ホームページ」についての相談はもちろん
「集客について」「新商品の売り込み」「新企画」の相談など・・・

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多くの社長さんにお会いしますが、ご自身の会社の魅力をきちんと表現していないところが、実に多いです。下手をすると、魅力があるのに変に謙遜されたりして表に発信していないなど勿体ないところが多いものです。

自社の魅力、強み、そして他社との違いなどを、訪問して数時間の質問やお話を何回かすることで、「気がつかなかった魅力」「イマスグすべきこと」そして、現在ある商品やサービスの味付けを変えることで全く新しい売り先を見つけだせるなどの効能があります。


新商品を取り扱う、新事業を始める
そんな時、
「売り先どうしよう?」「営業どうしよう?」「どこから攻めるべきなのか?」
あるいは、すぐに売上が欲しい、名簿の使い方が分からない、ネット対策をどうしよう・・・

営業上の悩みは多いものです。
具体的な攻め方、手順を一緒に考え、お手伝いします。

考えがまとまったら、武器が入りますね!
それが空中戦のホームページやメール関連、SNSなのか?
あるいはアナログの地上戦でニュースレターや会報風チラシやDM,小冊子なのか?
はたまたイベント集客なのか?

提案、制作など「口だけ」ではないサービス心がけております。
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中小企業庁・ミラサポ派遣専門家

茨城県中小企業振興公社・派遣専門家

茨城県商工会連合会・派遣エキスパート

私共は、上記専門家としても活動しております

日本一楽しく、笑顔でご支援を心掛けております
 日本の幸せの総量が少しでも増えたらと願っております#^^#

 中小・零細企業の営業支援/マーケティング
 販促と営業企画・ホームページ等・営業ツール作成

ニルヴァーナ 佐藤 久彰

 ・中小企業庁・ミラサポ派遣専門家
 ・茨城県中小企業振興公社・派遣専門家
 ・
茨城県商工会連合会・派遣エキスパート

  住 所:茨城県ひたちなか市堀口162-1 〠312-0034
  FAX:050ー3852ー1857
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